高收益经营
【课程特色】
1.案例教学:课程全程采用真实案例研讨教学,学员将在真实的情境中提升经营者成就卓越的力量。
2.紧跟热点:提供大量当今热门企业如ETFILX,APPLE,facebook和百强企业的真实数据与事实。
3.平台整合:课程提供学员业务整合机会。
【课程框架】
【课程大纲】
1、萧条中崛起——打造高收益企业
确立高收益体质
夯实利基业务
房梁与屋顶相匹配
蓄水池的好处与满仓的危机
新市场的盈利模式
细胞决胜论——创建利润中心
赚钱的公式——经济引擎
最小的盈利单位
管理与复制盈利单位
多算胜少算——年度经营规划
如何确定务实的指标
影响达成的三个关键点
产品线——均衡规划
客户线——重点突破
好想法和管理相对接
管好过程才能管好结果
如何准确预估收入
2、谋势而后动——差异化经营
积累竞争优势
竞争力就是行业本质
如何洞察你的产业-核心价值分析
差异化的两种道路:价格型与价值型竞争力
培养五种价值型竞争力
找到你自己的竞争力
量力而为——寻找适合自己的道路
定义并启动经济引擎
超越对手的抉择——如何选择竞争优势
创造利润的爆发点
转型与变革——创新与创业
历史决定未来
创新的七个来源
意料之外
矛盾体
精致的程序
产业结构
人口
新的认知与价值观
新知识
竭尽全力与适得其所
实事求是地改变价值
3、品牌资产论——搞好整合营销
持续打通市场的利器:品牌资产
市场决定了你的品牌资产
从产品第一到客户第一
品牌带来的好处:溢价
品牌的四个关键阶段
品牌外化的载体
整合营销框架
企业实际面临的众多问题和挑战
整合营销的四个关键要点
情景评估
事实的来源
评估你的综合力量
品牌的指标:渗透率和忠诚度
情景评估的五种方式和手段
目标客户群体
三种可以关注的客户群体
通过五个步骤明确目标客户群体
区分客户利于制定整体营销策略
品牌资产与传播战略
品牌基因论
品牌定位的工具——价值模板
品牌矩阵
价值定位与营销计划
品牌价值的理性与感性
成功的品牌价值包含的四个要素
品牌的七个接触点
用最恰当的方式和客户交流品牌信息
营销计划是多方面整合的过程
推动营销战略成功的方法
成功的产品设计
定价的艺术
广告语促销
合理的媒介计划
针对最重要的顾客群体的窄带传播与第三方营销
4、打下制高点——大客户体验营销
体验式营销对关键客户的作用
钻石型销售的力量
大客户体验营销的峰终模式
打通主动脉的关键六步法
第一步:邀请
邀请的途径与方式
参观体验与考察体验的区别
全覆盖网状对接
第二步:接待
迎送与第一印象
客户感知和目的相结合
第三步:导视
路径与时间
亮点的设计
客户关注点
第四步:体验
有形体验
无形体验
延伸体验
意外体验
第五步:演示
经典演示七步法
演进式沟通的要点
角色换位假设法的应用
第六步:黏住
热度与火候
推进与商务力
黏性的五个技巧
5、守江山不难——赢得客户忠诚
冰河世纪剩者为王的利器——客户忠诚
企业为客户进行评级
赢得客户忠诚58模式
防止客户流失的八种策略
赢得客户忠诚的五种方法
设计令客户忠诚的流程
低成本的方法
将客户忠诚和高收益相结合
利用五个具体的步骤设定适合的方法
步入国际的十个步
1.案例教学:课程全程采用真实案例研讨教学,学员将在真实的情境中提升经营者成就卓越的力量。
2.紧跟热点:提供大量当今热门企业如ETFILX,APPLE,facebook和百强企业的真实数据与事实。
3.平台整合:课程提供学员业务整合机会。
【课程框架】
【课程大纲】
1、萧条中崛起——打造高收益企业
确立高收益体质
夯实利基业务
房梁与屋顶相匹配
蓄水池的好处与满仓的危机
新市场的盈利模式
细胞决胜论——创建利润中心
赚钱的公式——经济引擎
最小的盈利单位
管理与复制盈利单位
多算胜少算——年度经营规划
如何确定务实的指标
影响达成的三个关键点
产品线——均衡规划
客户线——重点突破
好想法和管理相对接
管好过程才能管好结果
如何准确预估收入
2、谋势而后动——差异化经营
积累竞争优势
竞争力就是行业本质
如何洞察你的产业-核心价值分析
差异化的两种道路:价格型与价值型竞争力
培养五种价值型竞争力
找到你自己的竞争力
量力而为——寻找适合自己的道路
定义并启动经济引擎
超越对手的抉择——如何选择竞争优势
创造利润的爆发点
转型与变革——创新与创业
历史决定未来
创新的七个来源
意料之外
矛盾体
精致的程序
产业结构
人口
新的认知与价值观
新知识
竭尽全力与适得其所
实事求是地改变价值
3、品牌资产论——搞好整合营销
持续打通市场的利器:品牌资产
市场决定了你的品牌资产
从产品第一到客户第一
品牌带来的好处:溢价
品牌的四个关键阶段
品牌外化的载体
整合营销框架
企业实际面临的众多问题和挑战
整合营销的四个关键要点
情景评估
事实的来源
评估你的综合力量
品牌的指标:渗透率和忠诚度
情景评估的五种方式和手段
目标客户群体
三种可以关注的客户群体
通过五个步骤明确目标客户群体
区分客户利于制定整体营销策略
品牌资产与传播战略
品牌基因论
品牌定位的工具——价值模板
品牌矩阵
价值定位与营销计划
品牌价值的理性与感性
成功的品牌价值包含的四个要素
品牌的七个接触点
用最恰当的方式和客户交流品牌信息
营销计划是多方面整合的过程
推动营销战略成功的方法
成功的产品设计
定价的艺术
广告语促销
合理的媒介计划
针对最重要的顾客群体的窄带传播与第三方营销
4、打下制高点——大客户体验营销
体验式营销对关键客户的作用
钻石型销售的力量
大客户体验营销的峰终模式
打通主动脉的关键六步法
第一步:邀请
邀请的途径与方式
参观体验与考察体验的区别
全覆盖网状对接
第二步:接待
迎送与第一印象
客户感知和目的相结合
第三步:导视
路径与时间
亮点的设计
客户关注点
第四步:体验
有形体验
无形体验
延伸体验
意外体验
第五步:演示
经典演示七步法
演进式沟通的要点
角色换位假设法的应用
第六步:黏住
热度与火候
推进与商务力
黏性的五个技巧
5、守江山不难——赢得客户忠诚
冰河世纪剩者为王的利器——客户忠诚
企业为客户进行评级
赢得客户忠诚58模式
防止客户流失的八种策略
赢得客户忠诚的五种方法
设计令客户忠诚的流程
低成本的方法
将客户忠诚和高收益相结合
利用五个具体的步骤设定适合的方法
步入国际的十个步