《厂商持续共赢模式》销售总监班

【厂家经销商管理存在的问题】

◇ 厂家的经销商忠诚度越来越低，朝秦暮楚；

◇ 厂家渠道管理成本越来越高，利润越来越低；

◇ 厂家开发经销商越来越难，市场扩张速度缓慢；

◇ 厂家大部分经销商热情不高，没有销售激情；

◇ 厂家的经销商没有危机感，得过且过小富即安；

◇ 厂家掌控经销商越来越难，很多政策无法执行；

◇ 厂家的经销商素质参差不齐，没有渐进提升机制；

◇ 厂商之间沟通不畅，各说各话，形成隐形障碍；

◇ 经常出现促销怪圈，大促销大销量、小促销小销量；

◇ 经销商两级分化，大的越来越大，小的越来越小；

◇ 市场价格极不稳定，窜货低价时有发生屡禁不止；

◇ 导致企业整体销售下滑，怎么办？

【培训获益】

《厂商持续共赢模式》销售总监班

? 能够保证您厂家的经销商管理政策超越竞争对手；

? 有效防止窜货并能降低窜货管理费用至少90%以上；

? 有效降低库存产品合理调整产品结构；

? 提升整体产品利润水平；

? 确保提升经销商的忠诚度和销售热忱；

? 能够大幅延长厂家的生存寿命；

? 能够大幅度提升销售金额；

? ……

【课程特色】

? 高端 —— 战略决策层面全局掌控经销商

? 权威 —— 详解经销商战略核心技术难题

? 系统 —— 高效政策整体性全面解决方案

? 实战 —— 经典案例专业渗透解析与呈现

? 创新 —— 与时俱进发展式思维突破瓶颈

? 唯一 —— 行之有效打造全国独家研修课

【课程内容】

第一讲：市场开发

解决以下疑难杂症：　

★ 经销商数量众多数以千计

★ 销售人员数量众多数以百计

★ 渠道费用越来越高难以支持

★ 经销商的忠诚度越来越低

★ 经销商的素质参差不齐

★ 经销商开发越来越难

第二讲　返利政策

解决以下疑难杂症：

★ 经销商推荐竞品的积极性比我高

★ 产品总陈列在不显眼的地方

★ 经销商不愿意销售新产品　

★ 窜货总是屡禁不止　

★ 小经销商在大经销商处拿货

第三讲　渠道激励

解决以下疑难杂症：　　　　

★ 经销商的积极性不高

★ 经销商的荣誉感不强

★ 经销商销售没有焦点

★ 经销商团队没有竞争意识

★ 经销商没有任何销售压力

第四讲　双赢沟通

解决以下疑难杂症：　　　　

★ 经销商的意见不受厂家重视

★ 厂家推出的新产品销售受到抵制

★ 厂家出台的销售政策不受经销商欢迎

★ 经销商没有共同管理市场的意识

★ 厂商矛盾没有协调机制

第五讲　窜货管理

解决以下疑难杂症：　　　　

★ 市场价格混乱

★ 经销商积极性降低

★ 经销商实际获利下降

★ 窜货屡禁不止越来越普遍

★ 经销商逐渐转向其它品牌

第六讲　渠道促销

解决以下疑难杂症：　　　　

★ 新产品销售不理想

★ 进入促销怪圈

★ 产品销售结构不合理

★ 产品销售利润低

★ 促销没有战略思考

第七讲　配额控制

解决以下疑难杂症：

★ 被大户经销商牵着鼻子走

★ 促销后市场价一而再、再而三的降低　

★ 无论采取什么措施，有促销就发生窜货

★ 销售人员在经销商心中的地位越来越低　

★ 只要竞争对手促销，我们的销量就降低

第八讲　培训政策

解决以下疑难杂症：

★ 没有对经销商的长期培训计划

★ 经销商对企业文化知之甚少

★ 经销商普遍销售能力弱

★ 经销商没有发展远景

★ 经销商的素质参差不齐

第九讲　绩效评估

解决以下疑难杂症：

★ 公司没有对经销商的评价体系。

★ 近十年来几乎没有发展新的经销商。

★ 经销商没有强制淘汰制度。

★ 只要经销商愿意就可以合作。

★ 销售量大的经销商往往配合度差。

第十讲　经销合同

解决以下疑难杂症：　

★ 经销商签合同但没有压力。

★ 经销商不成任务公司束手无策。

★ 经销商的区域模糊不清。

★ 经销商没有市场约束机制。

★ 遇到问题销售人员往往很被动。