《标杆销售服务系统》3.0

课程大纲

第1章：心态系统-变革零售思维

1、终端门店现状及未来零售趋势

2、新零售常态下的销售思维创新

3、懒惰抱怨：提升业绩的最大障碍

4、自我设限：做好门店的最大敌人

5、想过老板娘为什么要比我们强吗

6、成为百万导购的五大经营者思维

第2章：服务系统-固化服务流程

1、为什么今天的衣服这么难卖

2、你真的搞懂“服务”概念了吗

3、中国服装门店服务中存在问题

4、服装门店导入服务系统三大准备

5、服装店服务类型及工具落地模板

6、服装门店服务系统的流程配置表

7、课堂演练：学员现场演练服务流程

第3章：沟通系统-顾客攻心秘籍

1、千万导购从来不说的沟通秘籍

3、如何引导顾客改变消费偏好

4、正确提问:如何让顾客愿意开口说话

5、姓氏服务:如何拉近距离的沟通利器

6、认同顾客:如何快速获得顾客信任感

7、王建四辅导学员编写服装销售话术模板

8、课堂作业:服装门店销售异议话术分享

第4章：蓄能系统-淡场决定旺场

1、颠覆服装门店中自然性销售思维

2、服装门店如何备战淡季的四大准备

3、服装门店淡场引流的五大方法探讨

4、服装门店开场：招呼顾客的三大关键

5、现场演练：王建四辅导门店开场套路

6、课堂辅导：王建四揭秘门店截流技术

第5章：货品系统-卖点价值塑造

1、为什么我们无法打动顾客的心

2、服装介绍卖点中的四大禁忌

3、服装介绍中要聊到的三大主题

4、塑造服装价值的五大演示技术

5、服装卖点讲解的创新模式分享

6、如何摸清顾客内心真正喜好点

7、如何三分钟准确判断顾客消费层次

8、专家辅导：学员服装介绍落地训练

第6章：连销系统-做大客单策略

1、提高服装连销数的六大因素

2、服装门店做大连销数四大策略

3、服装门店如何做好情景连销

4、现场辅导：王建四教您怎么大连销

第7章：成交系统-绝不降价策略

1、服装门店现场逼单的四大方法

2、王建四分享价格处理的五大秘籍

3、成交谈判破裂后的三大挽留技术

4、王建四揭秘提高回头率的三大策略

5、服装门店提升开单数三大开单方法

6、最新成交研究：门店风险逆转策略

7、课程内容整体总结及课程落地要点布置

讲师介绍

王建四
中国服装培训领域众所周知“最具口碑价值”、“落地性最强”的培训专家；辅导过门店创造1单25万大单记录，辅导和服务国内多家著名品牌；在服饰零售培训领域拥有十年卓越客户口碑，其课程98%依靠学员口碑转介绍。
|实战专家|落地性强|赢在终端|

●钡特资深培训导师
●《超级店铺教练实操特训营》项目总教练
●中国服装零售培训领域重量级专家
●全球三本原创服饰畅销书作者
●王老师的课程坚持“刀刀真功夫，绝对不假打”，课堂上“不唱歌不跳舞，没游戏没笑话，学员依然聚精会神，被赞誉为“中国服装零售培训领域最受学员欢迎老师”。
●王老师作为全球鞋服零售培训领域最具口碑价值的代表性人物，王建四老师视个人品牌如生命，始终认为“打造讲师品牌比赚钱重要一万倍”。
●王老师三本服装著作皆历经3年以上原创撰稿，每本书都再版并反复加印，每本书都拥有国际版权，每本书都热销海内外。其中《服装应该这样卖》 更是反复加印近100次，堪称全球最畅销的服饰类书籍。

用破解案例的方式讲授学员想要的答案；用仿真门店的实战演练固化课堂成果。王建四承诺：这里没有游戏唱歌，没有故事笑话，全是中国门店最急需的干货。