《销售团队管理：销售团队建设与管控》

?了解团队理论与基本概念

?学习提升执行力的方法

?了解如何有效配合领导工作

?如何对团队进行动态的管理

?如何有效激励员工

1.什么是团队？

2.销售团队的管理挑战

3.管理新理念

4.现场讨论：诸葛亮是不是好领导？

5.平衡的重要性

1.客观系统的工作方式

2.数量化管理理念

3.客户数量与成交率

4.向NBA学习数量化管理

5.合理分解目标--推动间接指标从而达到最终结果

6.科学统筹

1.销售团队更需要高情商

2.高情商领导的表现

3.指挥型领导和支持型领导4.员工的四个发展阶段

5.四种不同的领导风格

6.如何针对不同的员工阶段应用不同的领导风格

1.KP1：营造亲和

2.KP2：积极倾听

3.KP3：提问引导

4.KP4：建议分享

5.KP5：付诸行动

6.现场演练：有效应用KP沟通原则

1.非物质激励手段

2.物质激励、情感激励、愿景激励

3.激励强度与频度

4.GROW辅导模型

5.如何对待挑战下属

6.现场演练：如何与下属进行绩效面谈

崔小屹

 高级培训师

一、讲师背景

高级培训师，清华大学EMBA（高级工商管理硕士），清华大学高级经理人讲堂，清华大学国家 CIMS 中心特约讲师，国际AACTP认证培训师，可中英文双语教学，Lead Smart，Sell Smart系列模拟商务沙盘设计者，数字化管理推广第一人，多家国内国际大型企业常年顾问，国企—外企，熟悉多种企业运营模式，对不同模式下的管理之道有切身了解，技术—销售与市场—高级管理，多年世界100强企业实战经验，阅历丰富。崔老师大学毕业后在北汽集团担任技术管理工作，工作作风严谨踏实，为集团提出了诸多有建设性的技术研发建议，并带领研发团队进行了自动化的项目开发。同时进行相关人员的培训工作。连续六年获得集团“最有价值员工奖”。

二、培训风格

崔老师的课程都是有实战基础为支撑的，有大量的亲历案例，又有世界500强企业的理论和思想高度，说服力极强；崔老师还特别注意学习，博学强记，课程的知识含量大，实用性强；此外，多年的销售经验促使崔老师以学员为客户，把学员的收获和满意度为首要地位，备课严谨，为每个客户量身定制课程内容；为了提高课程的精彩程度，崔老师在课程设计、案例选择和表现形式上都不断创新，尤其善于运用体验式教学手段，互动性强，学员参与度高，课堂气氛活跃，广受学员好评。

三、主讲课程

《销售团队的建设与管控》、《专业销售技巧》、《大客户销售》、《共赢商务谈判》、《中高层管理技能提升》、《高效管理沟通》、《员工职业化训练》等。

四、崔老师服务的部分客户

中化总公司、橡果国际、江铃汽车总公司、松下中国、爱普生、畅捷软件、中国航天科技集团、百度、网易、联想、东软、海信、康佳、金蝶软件、好易通、中国移动、方正集团、西门子、丹佛斯、奔驰、南方车辆集团、韩国SK集团、中远集团、城建勘测、中电东方通讯、奥托博克（德国）、贝卡尔特、摩托罗拉（中国）、中外运（DHL）、吉野家食品北京总部、中建一局总部、中建一局二公司、中国航天机电集团、东风汽车、微密电子、东海燃气、罗姆华科电子等公司。