做杰出的销售人员

1、提升销售在区域市场的战斗力，实现销量的快速提升。 2、提升销售的稳定性和战斗力的有效措施。

内容简介:

第一部分 售前准备

一 给自己洗脑——销售人员的定位与职责

二 做事先做人——销售人员的人品和性格

三 态度决定一切——树立良好的心态

四 上帝在想什么——尝试换位思考

五 塑造自我——销售员的仪容仪表与行为规范

六 了解产品——掌握产品详细信息

七 分析对手——通过市场调研获取竞争情报

八 客户定位——界定并寻找客户

第二部分   销售基本流程

九：  听销售热线

十：  接客户

十一：寒喧

十二：产品介绍

十三：推荐产品

十四：展示好处

十五：处理客户异议

十六：暂未成交与填写客户资料表

十七：客户追踪

十八：议价与守价

十九：促成交易

二十：签约

二十一：正确处理客户的异议

二十二：：成交之后的客户服务工作