品牌实战公开课： 营销战略沙盘

课程前言：

  每次到年底，对今年的业务做回顾，对来年的发展最打算，从而制定年度营销战略规划是每一个企业的必修课。可是，年度营销战略规划做好后，明年我们就朝这个方向投入发展，一定能实现销量大幅提升？

l  年度营销战略规划的目标如何制定？如何通过明确的目标来战略部署增长？

l  如何分解年度营销目标？年度营销战略规划的策略如何制定？

l  已经是市场第一的领导品牌，如何制定营销总战略？

l  已经是市场前三的品牌，如何制定营销总战略成为第一？

l  大牌云集的市场，中小规模品牌如何制定营销总战略突围？

《品牌实战公开课: 营销战略沙盘》旨在通过OGSM营销总战略实战沙盘演练规划帮您解决营销总战略规划难的问题；通过营销诊断实战沙盘进行营销方案的诊断；通过营销规划的总控表帮您规划您的年度营销目标与费用。

课程特色

《年度营销战略规划与实战沙盘》模拟真实的生意环境，将学员分为6-7个相互竞争的第三方公司分别提案，围绕与培训主题相关的年度营销战略规划展开，借助形象直观的沙盘道具，完成4-5轮模拟企业年度营销战略规划的推演过程。课程上讲师通过运用分组讨论、实战演练、案例分析、集中研讨、专家点评等多种方式，确保学员学以致用。

课程目标

通过两天的学习系统的掌握年度营销战略规划的方法，助力企业营销力提升

课程对象

总经理；市场总监；营销总监；品牌总监；品牌经理；产品管理人员；市场研究人员；

课程大纲

第一天

第一章：年度营销规划（OGSM）

n  品牌营销规划概述

    实战案例分享：佳洁士十年品牌之路（市场第一如何实现）

n  OGSM营销规划模型解析

百年经典的瀑布模型

u  找到正确的目的(Objective）

u  设定可行的目标(Goal)

u  制定优秀的策略(Strategy)

u  不可或缺的评估(Measurement)

n  三大类营销总战略的分类与实践

生意增长如何>25%

u  领导型的营销总战略（品牌驱动）

实战案例分享：某某电池品牌（70%市场份额的获取）品类发展指数

u  挑战型的营销总战略（均衡驱动）

实战案例分享：某某纸巾品牌（45%销量的增长）

u  成长型的营销总战略（渠道驱动）

实战案例分享：某某牛奶品牌（25%销量的增长）

【实战沙盘演练】通过模拟经营，练习使用OGSM营销总战略模型进行营销战略规划

OGSM营销总战略模型

第二章：营销诊断

n   全面营销诊断

u  WHO:  消费者购买路线图工具

u  WHAT：品牌诊断的追魂十三问

ü  品牌架构的梳理与诊断

ü  品牌定位的梳理与诊断

ü  品牌竞争力的梳理与诊断

u  HOW： 营销效果评测与诊断

ü  脑海时刻的营销诊断

ü  眼球时刻的营销诊断

ü  口碑时刻的营销诊断

【实战沙盘演练】通过模拟经营，练习使用营销诊断模型进行营销诊断

第三章：营销策略分解

n  年度营销目标的设定与分解

n  年度营销费用的分配

n  年度营销战略（Strategy）的制定

u  品牌战略资产屋

u  产品战略仪表盘

u  推广战略九连环

n  年度营销计划（Plan）的具体制定

u  年度营销排期表及其技巧

u  年度销量预测及其技巧

u  年度营销规划的制定流程与管理

【实战沙盘演练】通过项目总控表、费用总控表帮您规划您的年度营销目标与费用

   项目总控表                             费用总控表

第四章：营销策划的三件法宝

n  法宝一：好产品是如何诞生的

u  7种有竞争力的好产品

u  产品卖点\定价\上市推广

n  法宝二：好广告是如何诞生的

u  15种有竞争优势的广告创作

u  量化广告管理的CET三测

n  法宝三：好促销是如何诞生的

u  促销形式及其创新案例

u  促销设计和创意的流程