海外市场运营风险控制与商业环境建设
一、海外常见风险及应对策略综述
1、经营风险
(1)风险提示
商业欺诈
案例:巴拿马的“大馅饼”变成“哑巴吃黄连”
合同条款
案例:来自泰国巨额赔偿诉讼
交付风险
案例:艰难的施工
(2)应对策略
严密的客户信用管理
严格的合同评审
2、财务风险
(1)风险提示
外汇风险
案例:委内瑞拉的汇率变化
公司税务风险
案例:A、为什么要交两遍税;
B、库房也要缴税!;
个人税务风险
案例:不小心被人“盯”上了;
(2)应对策略
建立货币分类审批体系
熟悉税法并启用专家
控制PE风险的每一个环节
个人所得税设计
3、法律风险
(1)风险提示
注册机构形式
案例:关不掉的分公司
员工合法居留
案例:华为拉美总部和乌克兰代表处被连锅端
劳务纠纷与工会组织
案例:山东兖矿集团的“黄金梦”
(2)应对策略
机构注册形式限制
熟悉当地法律法规
建立签证管理制度及信息平台
4、政治和动乱风险
(1)风险提示
政治事件风险
案例:菲律宾的“受贿风波”
政府壁垒
案例:A、被印度歧视的中国供应商
B、被迫放弃的美国市场
政策与改革
案例:被“国有化”的客户
动乱战争
案例:A、刚果金的突发事件
B、利比亚的紧急撤离
(2)应对策略
保持与党派距离,避免陷入政治旋涡
建立应对紧急事件的安全预警机制
5、治安与健康风险
(1)风险提示
安全
案例:A、“假警察”
B、高价消防车
疾病
案例:防不胜防的“疟疾”
(2)应对策略
加强员工安全教育
作好疾病预防工作
购买人身意外及医疗保险
6、其他风险
(1)风险提示
环保意识
案例:“无处可安”的“风力发电机”
风俗文化冲突
案例:不该谈的“恋爱”
(2)应对策略
了解当地的人文和意识形态
熟悉当地文化风俗和宗教教义常识
二、海外风险管理体系建设
1、海外市场风险识别与评估
海外风险识别
海外风险评估
2、风险监控与管理
建立和完善风险监控和防范的相关制度和流程;
建立安全预警机制降低风险发生概率;
危机预案使风险损害降到最低;
建立组织保障体系,分工负责。
三、海外商业环境与公共关系
1、海外商业环境的构成
2、海外商业环境的三类重要利益相关方
示例:华为划分的九类利益相关者
3、海外公共关系的理解
4、海外公共类客户关系投入与市场发展阶段的匹配
5、海外公共关系的作用与价值
示例:华为海外公共关系部的职责范围
四、海外政府关系拓展与资源整合
1、海外政府关系范围与政府职能
海外政府关系涉及范围
当地政府组织结构与职能了解
中国驻外机构与国内相关机构
2、海外政府关系拓展实施
政府关系拓展三步曲
政府决策模式
政府对企业的需求
政府关系拓展的特点
海外政府关系建立的重要尺度
案例:华为使领馆关系拓展方法与经验
3、利用政府资源拓展海外市场
利用政府资源推动业务发展
案例1:利用使馆关系加强与客户高层互动
案例2:通过政府关系推动销售进度
利用政府渠道进行项目融资
案例1:中非峰会成果
案例2:安哥拉石油框架下项目
4、华为海外公共关系拓展常用方法与案例
高访
邀请公司考察
回访
文化交流平台
高层宴会
参与大型经贸交流活动
邀请出席剪彩仪式
社会公益活动
当地重大节日
加入行业协会
举办夏令营
1、经营风险
(1)风险提示
商业欺诈
案例:巴拿马的“大馅饼”变成“哑巴吃黄连”
合同条款
案例:来自泰国巨额赔偿诉讼
交付风险
案例:艰难的施工
(2)应对策略
严密的客户信用管理
严格的合同评审
2、财务风险
(1)风险提示
外汇风险
案例:委内瑞拉的汇率变化
公司税务风险
案例:A、为什么要交两遍税;
B、库房也要缴税!;
个人税务风险
案例:不小心被人“盯”上了;
(2)应对策略
建立货币分类审批体系
熟悉税法并启用专家
控制PE风险的每一个环节
个人所得税设计
3、法律风险
(1)风险提示
注册机构形式
案例:关不掉的分公司
员工合法居留
案例:华为拉美总部和乌克兰代表处被连锅端
劳务纠纷与工会组织
案例:山东兖矿集团的“黄金梦”
(2)应对策略
机构注册形式限制
熟悉当地法律法规
建立签证管理制度及信息平台
4、政治和动乱风险
(1)风险提示
政治事件风险
案例:菲律宾的“受贿风波”
政府壁垒
案例:A、被印度歧视的中国供应商
B、被迫放弃的美国市场
政策与改革
案例:被“国有化”的客户
动乱战争
案例:A、刚果金的突发事件
B、利比亚的紧急撤离
(2)应对策略
保持与党派距离,避免陷入政治旋涡
建立应对紧急事件的安全预警机制
5、治安与健康风险
(1)风险提示
安全
案例:A、“假警察”
B、高价消防车
疾病
案例:防不胜防的“疟疾”
(2)应对策略
加强员工安全教育
作好疾病预防工作
购买人身意外及医疗保险
6、其他风险
(1)风险提示
环保意识
案例:“无处可安”的“风力发电机”
风俗文化冲突
案例:不该谈的“恋爱”
(2)应对策略
了解当地的人文和意识形态
熟悉当地文化风俗和宗教教义常识
二、海外风险管理体系建设
1、海外市场风险识别与评估
海外风险识别
海外风险评估
2、风险监控与管理
建立和完善风险监控和防范的相关制度和流程;
建立安全预警机制降低风险发生概率;
危机预案使风险损害降到最低;
建立组织保障体系,分工负责。
三、海外商业环境与公共关系
1、海外商业环境的构成
2、海外商业环境的三类重要利益相关方
示例:华为划分的九类利益相关者
3、海外公共关系的理解
4、海外公共类客户关系投入与市场发展阶段的匹配
5、海外公共关系的作用与价值
示例:华为海外公共关系部的职责范围
四、海外政府关系拓展与资源整合
1、海外政府关系范围与政府职能
海外政府关系涉及范围
当地政府组织结构与职能了解
中国驻外机构与国内相关机构
2、海外政府关系拓展实施
政府关系拓展三步曲
政府决策模式
政府对企业的需求
政府关系拓展的特点
海外政府关系建立的重要尺度
案例:华为使领馆关系拓展方法与经验
3、利用政府资源拓展海外市场
利用政府资源推动业务发展
案例1:利用使馆关系加强与客户高层互动
案例2:通过政府关系推动销售进度
利用政府渠道进行项目融资
案例1:中非峰会成果
案例2:安哥拉石油框架下项目
4、华为海外公共关系拓展常用方法与案例
高访
邀请公司考察
回访
文化交流平台
高层宴会
参与大型经贸交流活动
邀请出席剪彩仪式
社会公益活动
当地重大节日
加入行业协会
举办夏令营