优质客户服务礼仪

课程大纲：
一、服务意识
1、什么是客户服务？
2、为什么要做到客户忠诚？
3、认识客户服务等级
4、我们为什么需要不断提升客户服务？
5、客户服务人员基本素质要求

二、客户服务人员的沟通技巧
（一）基本技巧
     1、沟通中的表情与肢体语言
     2、沟通中的语气和声音
3、沟通表达技巧
² 称呼礼仪
² 文明用语
² 避免使用负面语言
² 站在对方的角度表达
² 及时肯定对方的太极法
² 沟通中注意反馈
    （二）如何应对顾客的投诉
     1、了解客户为什么会投诉
     2、为什么不能很好的平息投诉
     3、平息不满的策略
² 平息怒火
² 了解情况
² 表示感谢
² 表示决心
² 真诚道歉
（三）高效电话沟通6大技巧——学会和你的钱袋子通电话
1、 伴随微笑问候“您好，欢迎致电**客服热钱，有什么可以为您服务的？”
               “您好，我是***，您现在方便通话吗？”
2、 保持你的微笑和得体的举止
3、 控制你的音量和语速
4、 明确该说与不该说的
5、 合理使用“呼叫等待”
6、 重复他的问题
7、先结束通话再挂机

三、服务人员的情绪管理
1、认识情绪
2、为何要进行情绪管理
3、服务工作中不良情绪是如何产生的？
4、如何管理自己的情绪

四、赏心悦目的服务形象
  “丝袜上的那个小洞很容易引起别人的注意，不是吗？”
  1、服务形象原则
   2、女性服务人员形象
² 女性妆面及发型要求
² 夏季套裙与裤装穿着要求
² 首饰佩戴礼仪
   3、男性服务人员形象
² 男性仪容礼仪
² 衬衫穿着礼仪
² 西装穿着要求

 五、创造优质服务的个人举止礼仪
“有时候，最不起眼、最不经意的行为也会导致关系的解体。细微的面部表情、动作、声调或是外表都能决定你是赢得还是失去客户忠诚。”
——Paul R.timm
1、服务人员得体的站姿（微笑与眼神训练一同进行）
2、迎客鞠躬与致意礼仪
3、服务人员优雅的行姿
4、服务人员蹲姿礼仪
5、服务人员坐姿礼仪
6、服务人员的手势礼仪——指示、递接（文件、物品、名片）、介绍、握手、倒水
7、服务中的引导礼仪
² 行走引导
² 上下楼梯引导
² 电梯引导
² 开关门引导