时装(百货)店铺业绩全面提升服务礼仪
课程目标:
学会如何向顾客正确介绍与推销品牌形象,店铺氛围,实打实的商品信息以及个人魅力,以达到顾客满意购买商品的目的。
一、确认识店铺销售员工作
1,回到初次接客原点,
2,让顾客满足;
3,全面接受顾客;
4,销售员的店内工作;
5,接待顾客时易发生的问题;
二、给顾客留下好印象
1,掌握让顾客喜欢的礼仪技巧;
2,你对商品了解多少;
3,尊重每一位客人;
4,诚意与随机应变相呼应;
5,建立磨练自己的态度;
三、被顾客喜欢的要点
1,责任感工作的重要性;
2,不强卖;
3,使用“五感”提高商品知识;
4,永远保持微笑;
5,用眼神抓住顾客;
四、捕捉顾客心情
1,以顾客为中心,读懂顾客心情;
2,以行动打开顾客心扉;
3,看准顾客的ok示意;
4,倾听是接客的关键;
5,让顾客有归属感;
五、创造顾客的要点
1,保持恰当的距离感;
2,增加顾客商品信息量;
3,宣传店铺和本人;
4,结账时间很重要;
5,你的店铺感觉;
六、学一点投诉应对技巧
1,投诉产生的原因
2,投诉的予防措施;
3,投诉的快速应对