企业持续盈利的砝码

【课程背景】
   当前，营销的空间在哪里？
   中国的经济率先从金融危机中复苏，全球经济也开始从衰退的泥沼中走出来，空间就在这里。产业的上游是营销，所有利润皆来源于销售，企业当知营销是企业的重头戏。耐克就是一个成功的例证，它不从事生产，只从事营销、品牌维护和研发。金融危机中，国内品牌企业的抗击打力也是例证。
   30多年的发展，已经使我们成为“生产车间”，未来能否高速成长，取决于我们能否成为“营销车间”，这样重重的一笔，将由您的营销干将来书写。
   在一个市场的变动期，唯一不变的就是静下心来，暂时远离战场和硝烟，把您的销售干将的能力做一个质的提升，或许能发现更大的机会。

魔块一：销售系统文化构建
【物质文化】【行为文化】【机制文化】【精神文化】
 
魔块二：销售系统战略构建
【竞争对手分析】【竞合对手分析】【销售战略构成要素】【营销战略分析】【营销战略决策】【营销战略实施与控制】【赢利模式战略】【核心竞争力战略】
 
魔块三：销售系统体系构建
【销售解决的三个核心问题】【如何进行大客户调研】【消费者购买要素分析】
 
魔块四：销售策略落地  
【有效的资源整合】【品牌营养策略】【营销渠道策略】
 
魔块五：铁打的营盘流水的兵
【化解销售团队阻力】【形成战斗力队伍的一大前提】【形成战斗力队伍的两大关键】【形成战斗力队伍的三大核心】【化解队员心理障碍的四大心法】【销售队伍的激励】【团队势的打造】