如何打造能征善战销售团队
培训目标
不少于6标准课时
课程特色
第一讲:销售团队存在的问题
一、销售人员流动性大、跳槽率高
1、从企业角度看营销员跳槽的原因
2、从营销员个人角度看跳槽的原因
二、销售人员职业道德问题
三、销售人员管理与监督难
四、销售人员心态错位、好高骛远
五、销售人员合作意识差
第二讲:销售团队成员的招聘与选用
一、企业招聘中存在的问题
二、如何招聘销售人员更有效
1、做好工作分析,及时与经理沟通;
2、预约正式面试前,引进电话面试程序
3、引进心理测试技术和情景模拟技术
三、销售团队成员的挑选
1、经理如何阅读简历
2、如何挑选销售团队成员
3、需要选择什么样的成员
四、团队成员培训
第三讲:销售团队成员激励与沟通
一、激励手段与方法
二、负激励运用
三、主管要学会赞美(技巧)
四、批评的技巧
五、如何帮助有问题的销售员
六、激励顶级销售员的方法
七、销售竞赛激励
第四讲:销售团队成员的指导与监督
一、销售员工作的监督难度
二、报表是指导和监督销售员有效途径
三、督促报表准时交回
四、主管怎么看报表
五、找出表现差的销售员
第五讲:销售团队报酬与费用管理
一、销售人员报酬设计目标
三、不同营销策略下的薪酬设计
第六讲:销售团队执行力提升
一、信念牵引
二、团队必须明确的目标
三、建立高效的沟通机制
四、主管成为优秀的团队教练
五、立高效的团队激励法则
六、高效的授权策略
七、团队绩效管理
第七讲:销售目标的有效执行
一、执行和达成目标的三个阶段
二、促使销售目标达成的三个关键点
三、面对销售目标的三讲三不讲
四、销售目标的跟踪与过程管控
- 全面掌握建立强势营销团队的实效方法
- 提升全体营销人员营销实战技巧,促进营销团队整体竞争力
- 企业总经理、营销总监、区域经理
- 企业营销主管和一线售货员
不少于6标准课时
课程特色
- 本培训通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,互动体验;
- 让学员感悟人生、感悟生活,感悟营销团队,最大限度地激发学员干事创业的激情和潜能;
- 全面提升营销团队管理者的领导力,全面提升营销团队整体执行力和实战能力;
- 案例式分享,实情式模拟,让学员现场学会实战营销技能,整体素质全面提升。
第一讲:销售团队存在的问题
一、销售人员流动性大、跳槽率高
1、从企业角度看营销员跳槽的原因
2、从营销员个人角度看跳槽的原因
二、销售人员职业道德问题
三、销售人员管理与监督难
四、销售人员心态错位、好高骛远
五、销售人员合作意识差
第二讲:销售团队成员的招聘与选用
一、企业招聘中存在的问题
二、如何招聘销售人员更有效
1、做好工作分析,及时与经理沟通;
2、预约正式面试前,引进电话面试程序
3、引进心理测试技术和情景模拟技术
三、销售团队成员的挑选
1、经理如何阅读简历
2、如何挑选销售团队成员
3、需要选择什么样的成员
四、团队成员培训
第三讲:销售团队成员激励与沟通
一、激励手段与方法
二、负激励运用
三、主管要学会赞美(技巧)
四、批评的技巧
五、如何帮助有问题的销售员
六、激励顶级销售员的方法
七、销售竞赛激励
第四讲:销售团队成员的指导与监督
一、销售员工作的监督难度
二、报表是指导和监督销售员有效途径
三、督促报表准时交回
四、主管怎么看报表
五、找出表现差的销售员
第五讲:销售团队报酬与费用管理
一、销售人员报酬设计目标
- 基本目标
- 销售员的期望
- 销售人员报酬设计考虑两个因素
三、不同营销策略下的薪酬设计
第六讲:销售团队执行力提升
一、信念牵引
二、团队必须明确的目标
三、建立高效的沟通机制
四、主管成为优秀的团队教练
五、立高效的团队激励法则
六、高效的授权策略
七、团队绩效管理
第七讲:销售目标的有效执行
一、执行和达成目标的三个阶段
二、促使销售目标达成的三个关键点
三、面对销售目标的三讲三不讲
四、销售目标的跟踪与过程管控