工业品销售经理的五力修炼

1、三心与五力，销售经理的镜子
1）使命与角色：工业品销售经理的定位
2）特征与困惑：工业品销售经理的道路
3）案例分享（1）：家电销售经理转行工业品，胜算有多大？
5）三心为根：进取心、持久心、平常心
6）五力为叶：根深叶茂，独木成林
7）互动讨论（1）：工业品销售经理，要懂多少营销？
 
2、洞察力：返璞归真、看破本质                                          
1）我问你答：婚前恐惧症与客户购买决策
2）信息获取：营销经理的生命线与价值链
3）案例分享（2）：比拼信息与资讯的销售力的
4）大胆假设：发现规律，并熟练运用规律
5）求证试验：学会在快速奔跑中调整步伐
6）互动讨论（2）：工业品销售经理，如何修得生意人眼光
 
3、业务力：引领需求、满足需求
1）客户偏好，分辨出个性因素与团体因素
2）客户购买：从外行看热闹到内行看门道
3）案例分享（3）：参透客户购买动机的本质
4）客户需求，从被动满足到主动界定引领
5）跨界思维：技术+艺术，销售经理的战斗力
6）互动讨论（3）：业务开发，如何从打一点到扫一片？
 
4、融合力：扎根沃土的黄山松
1）开放心态：只认对的，甭问谁的
2）自我调整：快速学习与勇于反思
3）案例分享（4）：团队式销售与单挑的咫尺天涯
4）团队精神：相忍为谋到志同道合
5）先予后取：猎手、渔民与农夫
 
5、管理力：系统思考、团队学习
1）自我管理：正能量与负能量较量
2）营销管理：看清市场、做好规划
3）案例分享（5）：营销管理，要胆大心细、眼高手低
4）渠道管理：理顺利益、盘活资源
5）客户管理：全生命周期的价值管理
6）互动讨论（5）：超级业务员如何跨越管理鬼门关？
 
6、领导力：规划未来、行动当下
1）宽广视野：超越行业思维的局限
2）决断能力：该出手时就出手
3）案例分享（6）：领导力，先天开窍OR后天培育
4）评古论今：袁绍、曹操、刘备与孙权
5）规划未来：服务营销的另辟蹊径
6）互动讨论（6）：电商大环境下，工业品销售会巨变吗？
 
7、五力修炼，销售就是人性的历练
1）人性三谈：发现、满足与提升
2）销售按钮：灯火阑珊后的本真
3）五力修炼：销售如同人生旅程
4）互动讨论（7）：生活中的工业精神