提高销售人员的执行力与战斗力

课程纲要
第一部分：打造超强战斗力的销售团队
1. 你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？
2. 关于蚂蚁军团的思考
3. 大雁的启示（视频短片）
4. 战斗力超强的销售团队特征
5. 销售士气低落的表现
6. 提高销售团队士气的方法
7. 销售团队中的“明星”管理
8. 销售团队建设的原则和途径

第二部分：训练销售精“鹰”
一、授人以渔－会教
1. 帮助“鹰”做好职业生涯规划
2. 让销售“精鹰”学会自由飞翔
3. 快速提升销售能力
4. 销售三大核心
5. 销售十大步骤

二、与鹰同在－会帮
1. 倾听“鹰”的心声
2. 同理心互换
3. 帮助“雏鹰”建立正确的销售意识
4. 帮助“精鹰”解决疑难杂症
5. 为“鹰”着想，为“鹰”付出

三、打造团队执行力－会练
1. 给出标准
2. 严格考核，及时考核
3. 奖惩不过夜
4. 树立标杆榜样
5. 引导愿景执行

第三部分：坚定清晰的销售目标
1、清晰的销售目标
 确定清晰的销售目标
 销售没有不可能
 销售人生区别：有无目标，及完成的标准
 成功一定有原因，失败一定有方法
2. 如何设定销售目标
3. 如何划分销售目标

第四部分：没有借口，执行到底
1. “执行力”的重要性
2. 何谓“执行力”
3. 谁是执行者，谁来执行？
4. 执行不力的常见病因
 态度
 能力
 习惯
 没有执行的钢度
5. 解放军给我们的执行启示
6. 销售执行力的要求
7. 销售执行的五大作风
8. 销售执行的过程管理
9. 销售执行要坚持的原则

第五部分：全力以赴、大量行动
1. 凡事主动出击
 我们要学会自觉主动思考
 我们要养成每天多做一点的习惯

2. 强烈成交欲望、坚定达成目标
 为何月初定目标，信心百倍，月末很紧张？
 想要成交，和一定要成交的区别
 人类一切源动力：追求快乐，逃避痛苦
 痛苦力量比快乐的力量大4倍
 人不改变是痛苦不够大
 成功销售者愿意做失败销售者不愿做的事情
 停止抱怨，杜绝借口，解决问题
 要让业绩变好之前，先要自己变好
 如果环境无法改变，我们就改变自己
 主动出击创造业绩
 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推责

3. 全力以赴，大量行动
 销售努力的前提是方向正确、方法正确
 你努力但没得到你要的，是你付出的还不够
 非凡的付出，才有非凡的回报
 坚持到底——成功的法则