激励动力打造卓越执行
【课程对象】:销售经理、销售人员
【培训方式】:讲师讲授、案例分享、现场问答互动、影像资料、实战训练
【培训风格】:
实用有效,每个故事和案例保证原创和真实,每个方法和技巧都来自无数次实操,每个工具都经过上百名销售精英的验证
训练性强,注重细节引导,擅于以问题带动思考。课程通过让学员现场演练,话术提炼,分角色扮演等实战模拟,打造知行合一的销售精英
【课程大纲】
引言
关于知行合一的探讨
一、 从盘点自己开始
认识自己,看清自己才能了解别人
我是谁,人贵有自知之明
我的优势是什么,我的盲点在哪里
我在哪里,我在社会那个层面
我还有哪些不知道
影响人生发展的五大因素
二、 销售精英的心态准备
电话销售的三大要素
良好心态是一切事业的开始
积极的心
包容的心
感恩的心
强者的心
责任之心
突破训练:销售人员变成销售精英的破茧成蝶之旅
三、销售团队的现象分析
五种销售团队的常见通病
为什么人员流动成为团队建设的绊脚石
为什么老人拉帮结派,拖延和借口迅速蔓延
销售任务达不成是硬处理还是软处理
是完成任务还是创造结果
为提成而干还是为团队而战
四、沟通是执行的开始
正式沟通与非正式沟通
团队沟通六大障碍及改善
团队内部沟通管理
新老员工冲突管理
管理者的三个基本沟通方法
五、 领导力与执行力
领导是团队的风向标,领导力是团队前进的动力
销售团队的五常带队法
如何亲手打造你的团队
销售新手打造的五步流程
团队心态的调整三大原则
如何让你的销售会议事半功倍
六、 如何让团队训练和考核成为执行的关键
如何提高训练的有效性
如何制定有效的训练计划
常规训练: 重复产生力量,持续才有效果
心灵训练:上下同欲,聚精会神干事业
技巧训练:如何抓住60%的中性顾客
训练的监控与考核
案例分享:阿里巴巴的销售训练
七、 团队战斗力的缔造
团队和群体的区别
团队的涵义、特点及构成的要素
团队凝聚力来自于团队责任感和荣誉感
团队执行力与团队文化的塑造
掌握员工的需求、启发正确态度、激励士气
分享:《孙子兵法》与团队建设策略
分享:狼性团队的特点及打造
八、 销售计划的执行与目标的达成
设立销售目标五步法则
有了标准和流程才会有业绩
销售流程与标准让一线人员写
四项核心销售管理指标
分解目标的三个关键
案例:华为的销售管理案例
九、 高绩效销售团队的执行关键
“上行下效”是执行的关键
造成团队成员执行不力的三大原因
是什么让团队有了超强执行力
三步打造销售团队超级执行力
案例:“巨邦”团队是怎么做到的?
十、晚间的活动安排(可任选其一):
《一》责任者:让学员在震撼心灵之余领悟责任之魅力,培养勇于承担,敢于挑战,勇于负责的领袖气质,同时不忘千里之行始于足下,脚踏实地才是成功之本,让大家懂得任何事业都是从小事做起,不断积累的过程
《二》感恩之心:历时三个小时的活动是一次心灵的净化,更是一次灵魂的洗涤,老师在多年教学中深深明白“言传身教”中身教更为重要,此活动真实感人,教人深省,学员在互相分享中感情得到升华与融合!
课程回顾与问答