走进三亚“文旅地产”实操案例游学 董事长营销思维特训营

项目背景

2020年2月5日，中共中央、国务院一号文件发布，“旅游+”首次写入中央一号文件，这也是自2020年开始，旅游连续3年写入中央一号文件，随着旅游业的迅猛发展“旅游地产”也在全国乃至全世界范围内如雨后春笋般发展起来。

那么，进入“旅游+”新时代，旅游地产该如何发展？如何把握时代大机会？房地产政策调整压力巨大，行业转型不可避免。“大娱乐、大健康、新产业”毫无疑问是未来的大机遇，文化、旅游地产契合了时代需求，一定是未来土地开发的最重要的方向。面对房地产行业的大变革，旅游与旅游地产发展的大好时代，我们该如何把握机遇，畅赢未来？我们围绕“体验案例、分享经验、学习模式、共享资源”这一主题，选择国内最成功的文化、旅游地产项目作为样本，带领同行深入体验，并与项目操盘团队展开深度探讨与交流，帮助您企业在文化、旅游地产投资开发中抢占先机。

▍适合对象

发展型房企董事长、总经理、副总、营销总监及营销核心团队

（特别说明：中小房企一定是董事长带队才有价值）

▍核心价值      

? 体验最先进案例：本次游学选取在三亚旅游地产最前列的案例现场学习，并深入交流，让您能够深入体验到旅游地产最新发展方向。

? 学习最先进经验：“现场参观、现场交流、现场分享、现场学习“是本次游学计划的最大亮点。由项目操盘人员现场分享经验并解决您所面临的问题。并结合主讲老师的讲解，让您能够充分分享国内最先进的旅游地产实战经验。

? 国内最实战的营销分享：由原万科资深营销高管分享地产最前沿的营销理念及旅游度假产品营销前沿思想。

? 一对一咨询：每一次游学均安排专家一对一咨询，您可以带上您的项目、您的疑惑由实战操盘专家、主讲教师作为教练，一对一提供咨询服务。

▍课程流程时间内    容备注11月25日：

万科森林公园项目参观+解析旅游度假产品营销之道09:00-10:30参访海南万科森林公园项目

亮点：

●万科度假标杆项目

●非海景，却卖出海景价格的森林大盘

收益：

●学习万科打造度假项目的规划、产品思路

●学习万科经营度假配套体系、服务体系的逻辑与实践 10:30-11:40参访万科湖畔公园+项目负责人主题交流

亮点：

●无强大自然资源，自身打造体系的中型度假综合体

●融合城市+度假属性的复合型项目

收益：

●学习无资源造体系的度假地产打造方式

●学习兼顾城市日常居住和中短期度假的建筑设计逻辑 11:40-13:30万科森林公园用餐13:30-14：30主题分享：

● 全面解读万科愿景、使命与核心价值观

● 万科森林公司设计理念

● 海南万科运营体系

● 海南房地产现状及发展

学习收益：

从标杆企业陌生市场，全新领域，再到成为当地有代表项目的发展路程，给予我们“学习、裂变、成长”的

借鉴。海南万科负责人14：30-17：00主题分享：《旅游地产的运作模式＆定位逻辑》

● 旅游地产的5种开发运营模式

● 旅游地产的盈利模式奥秘

● 旅游地产的定位逻辑

学习收益：通过横向宽度、纵向深度的学习，系统了解旅游度假地产的游戏规则及定位思路，为学员操作旅游项目提供借鉴与参考叶扬春

胡振明

刘  斌11月26日：

主题分享 +参访雅居乐清水湾09:00-12:00主题课程：《旅游度假地产的营销破局》

● 客户在哪里？

● 如何搭建渠道？

●  如何搭建项目的传播体系？

●  案场接待流程如何设计？

●  如何组织跨区域客户的联动开盘？

学习收益：

1、 打开全新的窗口，用全新的态度和实操模式开展旅游度假地产的营销，进而盘活整个项目的生命力

2、让董事长具备正常的营销思维，做出正确的营销决策

3、针对更为复杂的产品营销 建立系统化的营销能力叶扬春

胡振明

刘  斌12:00-13:30午餐及休息13:30-16:30参访：雅居乐清水湾+主题交流

亮点：

● 中国旅游地产第一盘，连续8年领跑度假地产销售榜，最高实现过100亿/年销售额

● 大配套运营，1个游艇会、3座高尔夫球场、7家五星级酒店

学习收益：

借鉴旅游超级大盘的开发、运营、营销逻辑与实操 16：30返程 ▍参访项目

万科森林度假公园项目占地1414亩，总建面积50万平米左右。容积率在0.5,是项目坐山朝南，背山面水，四周群山环绕，项目保存和享有着原生态的稀缺资源，负氧离子含量特别高，是非常适合居住的休闲养生之地，以生态、山地、湿地、商业、酒店等丰富的度假生活形态，为客户提供全时全家庭全生命周期度假服务。项目分为山区，溪区，谷区，丘区，湖区五大片区，每个片区各具特色。打造的主题为七大公社，三大主题公园、两条水系、一座生态示范城。围绕家庭式度假不管是小孩、年青人、还有老人在配套上都有考虑到，都能在这里找到属于自己的度假方式和找到自己的快乐！

万科湖畔度假公园

是万科地产在三亚的第二个项目，经历了森林度假公园的探索，湖畔度假公园作为另一个度假地产将会是更加成熟的。无论是建筑的打造，还是服务的经营，项目都引进了全新的度假理念，是国内度假新模式的领跑者。

雅居乐清水湾雅居乐集团08年旷世之作，海南省“十一·五”重点工程项目。雅居乐充分洞察现代人对自然与休闲的内心渴求，用世界级顶尖设计团队和超前的度假意念，将清水湾倾力打造一个没有繁忙应酬、没有文件烦忧、没有会议行程，只有蓝天碧海的愉悦，椰风海韵的惬意的第二人生度假国度。雅居乐清水湾，占地1.5万亩，一个面向世界视野的复合型海滨度假新国度。它拥有海滨生态的纵情，天高海阔的淡定，静于内而动于山水之间的豁达大气，有国际级生活度假的尊贵。无论是12公里最美海岸线，又或是2个国际标准的18洞高尔夫球场、涵括卓美亚、莱佛士、JW万豪、希尔顿、豪瑞阁、洲际假日6家超五星级国际酒店、多国风情温泉谷、2家游艇会、海洋体验展览馆、民族风情村等，都注定成为南中国海岸理想的度假国度。