门店销售中的连锁智慧

授课对象：董事长，总经理，管理层

课程内容：
I、“连锁形式”揭秘
一、加盟连锁实现的条件：
1、店面盈利模式成熟；                 2、产品的可复制性，
3、运营模式高效，管控系统完善；       4、系统的人才造血功能复制，
5、人才训练体系成熟；                 6、强大的品牌影响力；
二、直营连锁实现的条件：
1、发展模式不清晰；                   2、盈利模式摸索中；
3、团队建设复制难；                   4、独特的服务差异化的保持；
5、总部管理体系不健全；               6、加盟商，一下子学不会；
7、品牌价值的传承；

II、“连锁业态”揭秘
一、品牌连锁操作方法：
1、单店盈利强，      2、品牌定位具有创造性； 3、经销商管理；
4、盈利模式系统成熟； 5、差异化的营销模式；  6、品牌传播手段多元；
二、商业品牌连锁操作方法：
1、商业模式创新；    2、资本结合；    3、管理体系稳健；
4、单店盈利能力强；  5、品牌创新符合中国市场的消费特征；
6、供应链效率高

III、“连锁服务”揭秘
一、标准化服务如何实现？
1、品牌定位的大众化；          2、服务标准的简单化； 
3、服务流程的标准化；          4、客户需求的可预见性；
5、稳健的连锁管控体系；
二、个性化服务如何实现？
1、品牌定位高；               2、招聘培训系统成熟；
3、鲜明的管理经营哲学；       4、发挥员工个人的创造性；
5、细节系统日常化管理；       6、卓越的经营理念；

IV、“连锁复制”揭秘
 一、管理复制如何实现？
1、管理执行体系建设；            2、岗位管理专业化体系；
3、PDCA改进体系；               4、信息化的传播体系；
5、流程的运行体系；
二、文化复制如何实现？
1、企业家哲学有竞争力；         2、文化的行为化语言系统性；
3、制度标准化；                 4、文化细节化；
5、文化网络传播化；             6、人的成长性具有解决方案。

V、“连锁盈利”揭秘
一、店面盈利实现的途径：
1、渠道招商拓展深入有效；               2、品牌策划生动活泼；
3、商业模式具有竞争力；                 4、店面成本控制；
5、培训支持；                           6、营销策划落地有声；
7、经销商管理专业有效；
二、非店面盈利实现的途径：
1、盈利战略转型；              2、以点带面的盈利体系建设；    
3、组织配置合理；              4，专业化管理要量力而行；
5，队伍建设逐步加强；          6、营销观念需要创新；

典型案例分析：皇明太阳能，联想电脑

VI、“连锁整合”揭秘
一、供应链整合操作流程
1、产业链的蓝海战略地图；    2、产业整合的机会选择；
3、品牌连锁的定位设计；      4、整合关键产业要素；
5、推动新的产业链形成；      6、建立以人为核心的管控体系；
二、融资整合操作流程
1、产业的蓝海战略分析；         2、产业困境；
3、融资的整合价值分析；         4、新的商业模式设计；
5、大连锁管控体系建设；         6、整合松散的产业。

VII、“连锁战略”揭秘
一，如何成为“行业总裁”——从定位到模式的跨越
1，行业的边界与非边界；2，连锁产业定位；
3，连锁品牌独特的行业价值；4，行业总裁的内涵与延伸；
二，如何进行品牌战略的“开放性创新”？——从专家到领导的跨越
1，什么是开发性创新？2，连锁品牌运营的独特性？
3，连锁品牌打造的核心密码；4，连锁品牌创新运作的系统；，5，如何从专家到领导的跨越？



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