S&OP 与DP需求预测的流程和操作
课程目标:
在经济下滑,利润变薄,产能过剩,产品周期越来越短,客户服务要求提高,全球化竞争越来越激烈的情况下,加强需求管理,提高以市场为导向的供销协同的拥趸日益增多。
但是,是不是但凡“供需协同”就是S&OP? 是不是所有企业都适合实施S&OP? 是供应链流程吗?是不是一实施S&OP流程就能立竿见影看到效果?有何实施风险需要控制?如何通过实施S&OP来管理成本,现金流和提高客户服务水平?
加强需求管理能带来什么好处?和销售预测是一回事吗?需求管理和S&OP的关系是什么?在互联网+的环境下适用吗?如何管理需求?怎样才能从根本上提高预测准确率?
本课程通过从实施S&OP以及需求管理的探讨, 提供如何通过S&OP 和需求管理降低运营成本(包括库存管理),提高客户服务的管理体系,优化流程,提升企业竞争力。
课程大纲:
第一天
? "S&OP概述
? 了解培训者参加今天培训的目的与期望"
? "S&OP概述
? S&OP的好处
? 标准模型与概念
? 标准流程
? S&OP 流程的主要特征
? "S&OP具体步骤
? 1. 产品会议
o 产品线管理的背景
o 产品会议的关键要素
o 产品会议如何开?
? 2. 需求管理与需求会议
o 为什么要管理需求?
o 需求管理的范围与关键要素
o 需求会议原则,流程及责任
o 如何开需求会议
? 3. 供应链管理和供应会议
o 供应链策略与供应计划的关系
o 供应会议
o 目的和流程
? 4. 财务核实
o 原则与流程
? 5. 高级管理会议
o 原则与流程
第二天
? 需求管理与S&OP的关系
? 需求管理概述
o 什么叫需求管理
o 管理需求能带来什么好处?
o 管理流程总览
? 需求管理具体实施
? 第一要素: 影响需求
o 销售方针
o 假定条件的重要性
? 第二要素: 计划需求
o 最佳实践: 多视角综合判断法
? 第三要素: 沟通需求
o 高效率的需求会议
o S&OP核准的计划沟通
? 第四要素:管理与优先需求
o 计划外需求
o 消费预测技术
o 与供应协同
? 预测能力评估
? 预测的十大原则