从数据中挖掘机会：外贸企业如何打造热销的出口产品

本课程将探讨以出口为导向的外贸型企业的创新方法，并引入一些最前沿的国际市场热销产品的调研方法。通过系统的讲解帮助出口企业调整产品开发思路，突破销售瓶颈，提升企业价值。

本课程是杨景欣老师《精准营销路径图》课程体系中的核心课程之一。《精准营销路径图》系列课程是杨景欣老师根据“国际产品营销与管理协会”的相关认证课程结合中国企业实际情况以及自己在英特尔、贝卡尔特、安永咨询、青岛港务局等中外企业二十多年的工作经验精心打造的培训体系。《精准营销路径图》涵盖产品研发管理和产品营销两大领域，强调从企业战略定位出发，以精准数据分析为工具，创新性地开展产品的研发设计和后期的市场营销推广，从而切实地推动企业的转型与升级。
作为培训内容能够在企业工作中得以实施的着陆点，所有参加培训的学员都将获得一套由杨景欣老师整理、设计的产品营销及管理的软件工具。该工具囊括了产品生命周期管理中从产品创意、设计、研发、优化、到产品上市、营销推广及最后产品下市等7个阶段中的28种自动生成的表格、模板、和自动分析软件。

一、课程导入：科学决策成就成功的创新

数据挖掘与分析在国际市场拓展中的重要性

数据挖掘与分析在产品创新中的重要性

数据挖掘与分析在产品升级与企业转型中的重要性

数据挖掘与分析在提升企业竞争力中的重要性

二、开展以市场为导向的出口型产品创新管理

产品诊断：发现现有产品与市场需求的脱节之处

产品诊断：发现现有产品与自己企业目标的脱节之处

分析市场， 开展国际市场调研

利用国际市场调研结果指导制定出口战略

制定恰当的新产品策略，确定外销产品的产品组合

三、开发创新型产品

?基于客户的“消费者”导向的新产品开发

?确定“突破性”的客户需求

?产品概念筛选

?实施新产品流程

?销售预测：新产品开发方法

?制定新产品营销发布计划

?新产品开发最佳实践

四、国际市场营销与推广

打造立体的出口推广渠道

如何制作宣传手册，介绍自己的公司和产品

国际（英文）网站建设

品牌推广要“软”，润物细无声

企业VI的设计原则和案例

视频制作与宣传推广

五、 市场热点和热销产品的分析工具

行业标杆企业跟踪与多维度分析方法

谷歌趋势的热度分析与应用

海外零售终端的热度分析方法

市场容量分析工具

国际社交平台数据分析介绍

大规模的数据挖掘与搜索工具介绍

【杨景欣个人履历】

? 中欧国际工商学院MBA
? 华诚商学院创始人
? 国际产品营销与管理协会（AIPMM）会员
? 曾任英特尔（Intel）亚太研发总部战略分析师, 高级产品经理
? 曾任贝尔卡特（新加坡）南亚区市场情报经理
? 曾任安永（Ernst & Young）管理咨询公司高级顾问
? 曾任Qingdao港务局外贸经营处出口经理

【杨景欣个人简介】
作为华诚商学院创始人，杨景欣先生拥有逾20年的跨国企业工作经验，包括IT、商务咨询、制造行业，这些国内外工作经历使得杨先生擅长用实战经验表达经营之道，他在产品管理、国际营销、客户开发技巧方面颇有建树。杨先生重视学员反馈，使他的课程能理论联系实践，策略兼顾执行，适合各种规模、不同层次的企业培训。
2012年，杨景欣先生创立华诚商学院，旨在通过系统的分析与一对一的交流形式分享他的实际经验。他拒绝空洞无物的内容和流于形式的展示，希望用切实有效的课程得到学员的肯定。

2012年以来，杨景欣老师一直致力于帮助中国企业调研、开发、设计创新型的产品出口到海外，开拓新的国际市场机会。

《精准营销路径图》系列课程是杨景欣老师根据“国际产品营销与管理协会”的相关认证课程结合中国企业实际情况以及自己在英特尔、贝卡尔特、安永咨询、青岛港务局等中外企业二十多年的工作经验精心打造的培训体系。《精准营销路径图》涵盖产品研发管理和产品营销两大领域，强调从企业战略定位出发，以精准数据分析为工具，创新性地开展产品的研发设计和后期的市场营销推广，从而切实地推动企业的转型与升级。

作为培训内容能够在企业工作中得以实施的着陆点，所有参加培训的学员都将获得一套由杨景欣老师整理、设计的产品营销及管理的软件工具。该工具囊括了产品生命周期管理中从产品创意、设计、研发、优化、到产品上市、营销推广及最后产品下市等7个阶段中的28种自动生成的表格、模板、和自动分析软件。


【杨景欣擅长领域】
? 出口企业产品创新与企业转型分析
? 创新型产品管理
? 国际市场营销
? 市场分析与战略制定
? 产品研发与产品管理
? 外贸销售技巧