二维码
创新营销
企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工
1. 严谨课程结构，让您最短时间掌握营销体系，找到营销突破方向，指点企业走出金融危机困境。
2. 融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。
3. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
2. 融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。
3. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
第一模块：营销的原点
? 案例：加多宝与王老吉之战
? 工具：营销策略制定模型
? 方法：在营销每一步创新
? 案例：微软与诺基亚的“差等生联盟”
?第二模块：有备而战——营销分析
? 案例：阿里巴巴承认明年也许办不了“双11”了
? 工具：行业的5项内容
? 工具：客户购买行为与心理分析
? 工具：竞争者分析的“风火轮”
? 工具：企业分析的十字架
? 案例：快捷酒店如何击败三星级酒店
?第三模块：我爱的人与爱我的人——营销战略
? 案例：怎么拯救娃哈哈的“格瓦斯”
? 营销战略制定的3个步骤
? 方法：市场细分的8种方法
? 方法：从消费者角度定位的3种方法
? 方法：从竞争角度定位的3情形9种方法
? 工具：差异化的5种策略
? 案例：KAPPA在中国起死回生
?第四模块：把牛粪卖出天价——产品策略
? 案例：腾讯的生意核心是什么？
? 工具：产品的5个层次
? 方法：如何打造有竞争力的产品群
? 方法：不同产品生命周期的营销方法
? 工具：品牌营销模型
? 案例：LV不代表暴发户
?第五模块：便宜没好货——价格策略
? 案例：三一与中联重科的“血海深仇”
? 工具：影响定价的4种因素
? 方法：产品定价的8种策略
? 产品定价流程与步骤
? 方法：应对价格战的系统方法
? 案例：批国外品牌在中国的暴利为什么召来骂声
?第六模块：渠道为王——渠道策略
? 案例：苹果的“魔咒”
? 工具：渠道管理的6项内容
? 工具：渠道规划的5种决策
? 工具：渠道管理的4种工具
? 方法：处理渠道冲突的10种方法
? 案例：IBM渠道变革
?第七模块：营销的交响乐团——整合营销传播
? 案例：东航如何以30万元博得3000万元
? 工具：整合营销的交响乐团
? 工具：有效传播的8个步骤
? 工具：检查广告是否有效的“罗盘”
? 工具：精致营销不浪费一颗子弹
? 案例：小米营销你学不会
?第八模块：赚钱与省钱——营销控制
? 案例：海尔地区经理的一张公交票
? 工具：支持营销落地的组织设计
? 工具：营销队伍管理的15项内容
? 工具：营销控制的4种类型和15种方法
? 方法：建立自动自发的营销监控机制
? 案例：微软的鱼与骨头
? 案例：加多宝与王老吉之战
? 工具：营销策略制定模型
? 方法：在营销每一步创新
? 案例：微软与诺基亚的“差等生联盟”
?第二模块：有备而战——营销分析
? 案例：阿里巴巴承认明年也许办不了“双11”了
? 工具：行业的5项内容
? 工具：客户购买行为与心理分析
? 工具：竞争者分析的“风火轮”
? 工具：企业分析的十字架
? 案例：快捷酒店如何击败三星级酒店
?第三模块：我爱的人与爱我的人——营销战略
? 案例：怎么拯救娃哈哈的“格瓦斯”
? 营销战略制定的3个步骤
? 方法：市场细分的8种方法
? 方法：从消费者角度定位的3种方法
? 方法：从竞争角度定位的3情形9种方法
? 工具：差异化的5种策略
? 案例：KAPPA在中国起死回生
?第四模块：把牛粪卖出天价——产品策略
? 案例：腾讯的生意核心是什么？
? 工具：产品的5个层次
? 方法：如何打造有竞争力的产品群
? 方法：不同产品生命周期的营销方法
? 工具：品牌营销模型
? 案例：LV不代表暴发户
?第五模块：便宜没好货——价格策略
? 案例：三一与中联重科的“血海深仇”
? 工具：影响定价的4种因素
? 方法：产品定价的8种策略
? 产品定价流程与步骤
? 方法：应对价格战的系统方法
? 案例：批国外品牌在中国的暴利为什么召来骂声
?第六模块：渠道为王——渠道策略
? 案例：苹果的“魔咒”
? 工具：渠道管理的6项内容
? 工具：渠道规划的5种决策
? 工具：渠道管理的4种工具
? 方法：处理渠道冲突的10种方法
? 案例：IBM渠道变革
?第七模块：营销的交响乐团——整合营销传播
? 案例：东航如何以30万元博得3000万元
? 工具：整合营销的交响乐团
? 工具：有效传播的8个步骤
? 工具：检查广告是否有效的“罗盘”
? 工具：精致营销不浪费一颗子弹
? 案例：小米营销你学不会
?第八模块：赚钱与省钱——营销控制
? 案例：海尔地区经理的一张公交票
? 工具：支持营销落地的组织设计
? 工具：营销队伍管理的15项内容
? 工具：营销控制的4种类型和15种方法
? 方法：建立自动自发的营销监控机制
? 案例：微软的鱼与骨头
实战型咨询式销售培训专家
姓名：李成林
常住地：北京
年龄：43岁
国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。
从事营销管理工作22年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。
【个人著作】
《高效能销售的自我修炼》
《用脑销售》
【课程体系】
【培训特点】
紧密结合一线实际工作，组织编写培训内容，实用性强。22年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个行业，各种企业，各个营销岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。
心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。
【代表客户】
☆高校合作：清华、北大、人大、浙大、交大、南昌大学等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘教授
☆服务行业：中国移动、中国电信、中国联通、中国邮政、中石化、中石油、国家电网、神华电力、中国核电、海航、赛特百货、八佰伴百货、世纪金花、剑桥大学外语考试局、新东方教育集团、时尚集团、五星电器、红星美凯龙、华耐、玉渊潭酒店集团
☆金融行业：中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国开发银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿
☆消费品：三星电子、LG电子、东芝、美的集团、澳柯玛、奥克斯集团、老板电器、爱仕达、可口可乐、伊利、蒙牛、中粮集团、汇源果汁、五粮液、青岛啤酒、金威啤酒、农夫山泉、康师傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣鱼丸、中国烟草、欧派橱柜、双虎家具、诺贝尔瓷砖、新中源、佰草集、周大福珠宝、报喜鸟服饰、正大饲料、通威饲料、中化集团、云南白药、新和成药业、瑞阳制药、远大集团、迈瑞医疗、万东医疗
☆工业企业：三一重工、中联重科、天业通联、宇通、一汽、北汽、福特汽车、标志雪铁龙汽车、中国重汽、陕汽、国电南瑞、西电集团、河北钢铁、南京钢铁南方水泥、天正电气、湘潭机电
☆电子互联网企业：搜狐、神州数码、欧特克(Autodesk)、德国巴鲁夫、鹏博士电信股份公司、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件
【客户、学员评论】
1 东芝电脑网络公司执行副总裁王新福：“李老师的课程很实战，尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解，很独到，很实用。”
2 LG电子（中国）有限公司培训经理权锡哲：“李老师的营销课程不但有深度，最重要的是有中国市场的实战性，受到我们企业专业人员的称赞。”
3 中国电信江苏分公司移动终端管理中心副总经理叶伟：“李老师的营销课程很有深度，很实用性，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非常活跃。大家爱听。”
4 中国银行厦门支行行长章林：“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对中行的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”
5 中联重科大客户部副总经理莫力：“李老师的课很专业，使我这个老销售对销售工作有了全新的认识，尤其是专业化的销售工具，像是给销售人员装上了导弹，销售命中率极大提高。我们还会请李老师再次给我们作销售培训，让我们更上一层楼。”
6 金威啤酒副总经理江国强：“李老师的课程深入浅出，结合工作实际，对经销商和我们的员工都非常有帮助，从内圣、外王和企业长久发展等角度，演绎经销商的管理，家族制与职业化，新颖独到，深受大家的欢迎。”
7 宁波奥克斯集团人事经理唐威：“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对奥克斯产品的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”
8 鹏博士电信传媒集团股份有限公司常务副总裁范文强：“李老师知识广博，使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素，收获很多，对工作有很大的帮助。”
【核心课题】
★《用脑销售》 课时：12小时
★《定向引爆式大客户销售》 课时：12小时
★《创新营销 》 课时：12小时
★《精准营销》 课时：12小时
★《服务制胜》 课时：12小时
★《网罗天下——经销渠道的管控》 课时：12小时
★《商务谈判实战兵法》 课时：12小时
★《钢铁团队》 课时：12小时
★《营销管理者的降龙十八掌》 课时：18小时
★《专业化销售管理》 课时：12小时
【联系方式】
联系电话：13810408684 QQ号：791825186
电子邮件：lcl1000@163.com fzzx1000@sina.com
微信：fzzx1000
姓名：李成林
常住地：北京
年龄：43岁
国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。
从事营销管理工作22年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。
【个人著作】
《高效能销售的自我修炼》
《用脑销售》
【课程体系】
【培训特点】
紧密结合一线实际工作，组织编写培训内容，实用性强。22年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个行业，各种企业，各个营销岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。
心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。
【代表客户】
☆高校合作：清华、北大、人大、浙大、交大、南昌大学等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘教授
☆服务行业：中国移动、中国电信、中国联通、中国邮政、中石化、中石油、国家电网、神华电力、中国核电、海航、赛特百货、八佰伴百货、世纪金花、剑桥大学外语考试局、新东方教育集团、时尚集团、五星电器、红星美凯龙、华耐、玉渊潭酒店集团
☆金融行业：中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国开发银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿
☆消费品：三星电子、LG电子、东芝、美的集团、澳柯玛、奥克斯集团、老板电器、爱仕达、可口可乐、伊利、蒙牛、中粮集团、汇源果汁、五粮液、青岛啤酒、金威啤酒、农夫山泉、康师傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣鱼丸、中国烟草、欧派橱柜、双虎家具、诺贝尔瓷砖、新中源、佰草集、周大福珠宝、报喜鸟服饰、正大饲料、通威饲料、中化集团、云南白药、新和成药业、瑞阳制药、远大集团、迈瑞医疗、万东医疗
☆工业企业：三一重工、中联重科、天业通联、宇通、一汽、北汽、福特汽车、标志雪铁龙汽车、中国重汽、陕汽、国电南瑞、西电集团、河北钢铁、南京钢铁南方水泥、天正电气、湘潭机电
☆电子互联网企业：搜狐、神州数码、欧特克(Autodesk)、德国巴鲁夫、鹏博士电信股份公司、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件
【客户、学员评论】
1 东芝电脑网络公司执行副总裁王新福：“李老师的课程很实战，尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解，很独到，很实用。”
2 LG电子（中国）有限公司培训经理权锡哲：“李老师的营销课程不但有深度，最重要的是有中国市场的实战性，受到我们企业专业人员的称赞。”
3 中国电信江苏分公司移动终端管理中心副总经理叶伟：“李老师的营销课程很有深度，很实用性，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非常活跃。大家爱听。”
4 中国银行厦门支行行长章林：“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对中行的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”
5 中联重科大客户部副总经理莫力：“李老师的课很专业，使我这个老销售对销售工作有了全新的认识，尤其是专业化的销售工具，像是给销售人员装上了导弹，销售命中率极大提高。我们还会请李老师再次给我们作销售培训，让我们更上一层楼。”
6 金威啤酒副总经理江国强：“李老师的课程深入浅出，结合工作实际，对经销商和我们的员工都非常有帮助，从内圣、外王和企业长久发展等角度，演绎经销商的管理，家族制与职业化，新颖独到，深受大家的欢迎。”
7 宁波奥克斯集团人事经理唐威：“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对奥克斯产品的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”
8 鹏博士电信传媒集团股份有限公司常务副总裁范文强：“李老师知识广博，使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素，收获很多，对工作有很大的帮助。”
【核心课题】
★《用脑销售》 课时：12小时
★《定向引爆式大客户销售》 课时：12小时
★《
★《精准营销》 课时：12小时
★《服务制胜》 课时：12小时
★《网罗天下——经销渠道的管控》 课时：12小时
★《商务谈判实战兵法》 课时：12小时
★《钢铁团队》 课时：12小时
★《营销管理者的降龙十八掌》 课时：18小时
★《专业化销售管理》 课时：12小时
【联系方式】
联系电话：13810408684 QQ号：791825186
电子邮件：lcl1000@163.com fzzx1000@sina.com
微信：fzzx1000
