卓越的销售绩效管理

1、掌握影响公司营销业绩的6种因素及具体分析；
2、学会RAC的营销管理模式，并学会进行市场分析；
3、学会分析每个业务员的销售状况，并做出管理举措；
4、掌握客户关系管理的方法，建立维护与保留机制

咨询公司培训证书

四、课程提纲 (2天14小时)
1、营销经理和销售员的基本任务
?如何提升销售员的业绩：方法讨论；
?影响公司销售业绩的因素分析；
?从自身能控制的绩效来着手进行管理；
?案例分析：某公司的业绩。
2、经理与业务人员的RAC管理模式
?以结果为导向来分析业务员的成绩；
?从活动情况来分析业务员的努力方向；
?从各项能力来分析业务员的素质；
?如何制定合理的营销计划，销售计划管理。
3、如何建立有效的销售平台
?建立在销售平台上的市场分析；
?销售平台的内容及其意义；
?案例研讨：分析自己的销售平台；
?在销售平台上改进自己的计划；
?实际操作：如何进行客户筛选。
4、从销售平台上计划活动
?从热度来预估将来的销售业绩；
?如何提高销售的准确性，制定将来的销售方案；
?客户关系衡量，建立保留客户的机制；
?从正确的活动中寻找效率与效益。