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厨电家电经销商培训老师盛斌子：十年家电营销启示
厨电家电经销商培训：十年家电营销启示
（最好的教学，一定是案例教学）
主讲人/盛斌子老师
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开篇案例：
案例一：一场周末，100场联动促销，几家欢乐几家愁？
案例二：厦门家电批发商老王的兴衰启示
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启示一：家电产品的全网营销渐成主流
启示二：主题性+多品牌促销渐入佳境
启示三：营销回归产品本质
启示四：厂商一体化是大势所趋
启示五：产品极致化、管理精细化、公司平台化、事业合伙化、战略差异化
启示六：精准营销成为主流
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一、? 萌芽期
案例一：容声冰箱质量取胜，引爆大江南北
案例二：海尔，真诚到永远
案例三：华宝空调，着着领先
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启示一：产品质量领先的时代
启示二：营销着力点在推销
启示三：大广告、大物流、大代理
启示四：传统代理、专业市场、传统百货成为渠道主流
启示五：营销偏重推力
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二、? 成长期
案例一：TCL渠道精耕，织网行动
案例二：董明珠的联营公司模式
案例三：美的事业部模式异军突起
案例四：海尔、海信的工贸公司模式
案例五：济南全城百货联手封杀国美
案例六：传统百货的沉沦与国美、苏宁的兴起
案例七：长虹的价格战，到底坚持了多久？
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启示一：渠道精耕细作成为家电行业的主流
启示二：厂商一体化成为中国模式的MBA教材，与内部运作机理，是如何构建格力的中国式营销？
启示三：推广深入县乡镇，如何将网络与推广合二为一
启示四：大家电服务，如何成为竞争力
启示五：传统百货的没落，家电连锁的兴起
启示六：价格战，成也萧何，败也萧何
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三、?成熟期
案例一：科龙的兴起与败落
案例二：容声冰箱，缘何风光不再？
案例三：格力叫板国美，谁是赢家？
案例四：海尔“三为一体”推广
案例五：家电联锁如何“勒索营销”
案例六：PC电商，岩中花树
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启示一：靠过度营销解决不了体制问题
启示二：紧跟趋势，精耕乡镇市场盘活传统家电
启示三：传统营销向上走与向下走
启示四：渠道多元化渐成主流模式
启示五：如何打造样板市场，成为模式复制的试验田
启示六：营销不再是单点致胜，模式制胜成为主流
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四、? 移动互联时代
案例一：荣事达的阿米巴模式是什么？
案例二：海信的周厚健为什么生产迷你家电？
案例三：海尔的调性发生了什么改变？
案例四：雷军与董明珠的世纪豪赌
案例五：苏宁的转型之痛与永乐的被收购
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启示一：消费者的个性化需求与分众市场成为主流
启示二：营销重归产品的本质
启示三：专卖店的场景化，专注体验营销
启示四：大数据是如何锁定消费者的？
启示五：全网营销成为行业主流
启示六：生态链竞争成为未来趋势
启示七：模式创新是家电行业的又一营销风口
启示八：产品极致化、管理精细化、公司平台化、事业合伙化、战略差异化
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——结束——
家居建材营销策划专家，曾任著名家电海信科龙分公司总经理，美的集团分公司总经理，欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁，美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理，具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人
——咨询案例：
欧普照明：连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006－2009营销政策制定；
美的空调分公司：广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器（照明）：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；
联邦家私集团：营销策划 1次全国联动促销；
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。
——核心课程：
1.《家居建材精准营销之市场开发》；
2.《家居建材精准营销之经销商管理》；
3.《家居建材精准营销之终端爆破》；
4.《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》；
5.《困局与破局—建材经销商经营突围》；
6.《建材家居渠道设计与开发》；
7.《终端爆破-立体整合营销推广突围》；
8.《如何制订营销计划》；
9.《营销人员的量化管理》；
10.《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》；
11.《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》。
——营销专著：
《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、
《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、
《顶尖营销核心利器》、
《卖场促销方案大全》（泛家居）
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》*******
——培训授课经历：
内训课程：欧普照明6场；荣事达16场；冠珠陶瓷；金牌亚洲5场；西顿照明5场；博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场；杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。
公开课：2013年11月照明行业LED转型峰会（200个规模），2014杭州涂料行业高峰会（500人规模）、2014年佛山泛家居建材行业论坛（300人规模）、2015年4月亚太腾讯家居高峰会（450人）、2013年深圳陶瓷行业转型峰会（60人规模）、2014年照明行业智能化峰会（100人规模）、2014年东北沈阳五洲城建材峰会（150人）、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会（200人规模）。
