实战营销

销售首先要搞好策划，会让我们的销售事半功倍，销售有方法，让我们的销售顺畅通达，销售有技巧，让我们的快乐轻松。通过课程，让大家既有深层的营销理念，又有具体的实战方法，对销售业绩的提升，竞争力的加强产生重要的影响。

第一节：分析市场；
1、市场细分
2、市场定位：从田忌赛马学习竞争定位
3、系统分析：向诸葛亮学系统分析市场
第二节：制定战略
1、明确目标：向三国学战略
2、战略步骤：从三分天下学习做做事步骤
3、具体推动：产品、价格、渠道、促销四要素如何定位。
第三节：销售策略
1、推式策略：营销四个因素（消费者、成本、便利、沟通）
2、拉式策略：营销不等于推销
3、创新策略：十大创新
第四节：高效销售
1、专业精通：产品、优点、卖点、特点、差异
2、销售的距离：四个标准距离
3、了解对方的重要性：言善以始其事，言恶以终其谋
第五节：沟通力
1、倾听原则：三分说、七分听；专注原则、
2、换位思考：同理心
3、回应策略：复述原则；分享原则；不要原则
4、感恩文化
5、认同理念
第六节：说服力。
1、说服者素质：信、感、褒、理；点头、微笑、眼神专注、鼓掌。
2、客户的三个理念：迷信专家；对比需求；个性化需求。
3、说服有秘诀：是的理论；舒适语言；同步模式；十六字秘诀。
4、成交有方法：有效选择、假设成交、讲故事、态度自然。
5、成效不是结束：致谢；持续问侯；附加值服务；引发转介绍。

孟子涵老师是著名企业资深内训师，授课兼具学者型与表演型特点，风格幽默轻松，旁征博引，贯通古今，见解深刻。有长期的企业实践及管理经验，并结合十几年丰富的社会培训经历，为单位管理导航，为企业发展助力，为员工成长加油，为提升智慧奉献，每一次分享都成为提升价值，升华生命的机缘，每一次培训都将定格为精品。
培训理念：传播经典智慧，共享通达人生。