横扫电商江湖的营销策划与实战手法

定位好自己的目标市场
做小池塘里的大鱼
在清华，在北大，在聚成，在浙大，在中大，没有一次好评，都是很好！

第一部分：2017市场竞争策略

一、产能严重过剩20~60%，产品与服务同质化80%以上；

二、价格战白热化，企业利润严重下滑，甚至整个行业都没有利润；

三、供给侧改革势在必行，不要颠覆、发明、创新，而要做周边创新；

四、国内达到中产阶层消费水平的人有3亿，这是一个前所未有的红利；

五、不要用“成本+利润”的方法计算价格，而要用价值来定位价格；

六、目标客户要细分到不能再细分，产品要聚焦到单品类或只做单品。

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第二部分：无策划，不营销

? 案例拆解： 1）上市企业：上海耀皮玻璃集团门窗事业部

2）韩版女装：广州海玲服饰花田宝旗舰店

3）零花钱玩具：义乌智缘文体用品有限公司

二、面对消费者，你说哪一个？（卖车案例）（客户心理认知测试）

三、卖点和卖点外延如何提炼？

特色：对手没有的或领先对手的功能与性能（瑞夫斯的卖点理论）

优势：领先对手的各种事实概念（张有为的卖点外延）

好处：客户或消费者有什么好处（张有为的卖点外延）

四：张有为：甩掉对手的营销策划

张有为营销策划案，价值超4A广告公司30万的文案

 

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?第三部分: 无策略，不推广 ?

 

一、做网络营销，实际上是解决三大关键问题

? 推广-我想要在网上做生意，可别人怎么找到我呢？

? 信任-我想要在网上做生意，可别人怎么找到我呢？

? 亮点-凭什么买你的东西？（营销策划就是解决这个问题）

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二、全网推广就这几招：

1）【SEO】让客户在搜索引擎上首先找到的是你

2）【B2B】让你的关键词在六大搜索引擎上遍地开花?

3）【博客】卖产品不如卖自己，网络日记是你一生的财富?

4）【社区】卖啥不吆喝啥，成为社区达人，达人达己

5）【播客】诚实的活人视频，让形象挥之不去

6）【微博】做生意先做人，微博是网上做人的好地方

7）【微信】零距离对话与销售，实现O2O+LBS的模式

8）【QQ群】简单粗暴直接，但一定有效果?

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资深海派电商讲师，12年互联网营销实战经验，上海傲立环境工程有限公司、上海奥鹏企业管理咨询有限公司创始人，讲课5年，一年不少于200天的课程，没有一次是好评，都是很好！07年度企业电子商务应用领军人物，2010年度十佳博客营销大师，公司业务100%来自于互联网，2010年成功将风险投资引入华杉环保（合伙人），注重不同行业网络营销模式的探索与创新，把市场营销的成熟理论与方法不断渗入电子商务，形成自己独特的（消费类、工业类）制造、零售与服务企业的三大网销模式体系，2014年发行【汇智光华】系列光碟《找到卖点，改变卖的思维》。