步步为赢：区域营销沙盘模拟演练

? 宏观了解市场营销的基本概念和过程。
? 提高营销经理的决策能力、执行能力，强化竞争意识、成本意识、风险意识
? 学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略
? 分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析
? 对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识
? 统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率
? 降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强综合竞争能力
? 学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率。
? 适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。
? 演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解和运用能力。

演练模块
主要内容


制定营销战略

? 市场环境的PEST分析和竞争预测
? 竞争的五力分析与市场细分
? 创新与产品推进策略
? 从SWOT分析到营销战略制定

建立营销组织

? 营销团队的执行力、策略力
? 模拟角色行为测试
? 营销团队建设和激励方略
? 营销绩效的评估与控制


管理营销渠道

? 物流与渠道改进
? 渠道开发与渠道评估
? 决胜终端
? 渠道管理及解决冲突实战策略


营销操作部署

? 营销预算与经营目标值的确立
? 市场拓展的突破口选择
? 赢利能力的财务分析
? 市场信息搜集与竞争对手评估



竞争策略选择

? 捕捉市场缝隙与市场差异化定位
? 产品组合策略与定价策略
? 营销组合策略和广告绩效衡量
? 营销的阶段性策略设计

第2代沙盘模拟演练课程开创者与实践者
“赢在中国”沙盘模拟演练教练
致胜总裁训练营财智沙盘课程讲师
清华大学继续教育学院沙盘课程讲师
浙江大学管理学院沙盘模拟课程讲师
复旦大学EMBA总裁班沙盘讲师
中国人民大学卓越总裁班沙盘讲师
中山大学管理学院沙盘课程讲师
银高峰先生是管理实战专家，财务咨询和营销策划顾问。在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。主导参与多种企业管理模拟课程及模拟软件的研发工作，是第2代沙盘模拟课程的开创者。