知人知心的沟通技术

知人知心的沟通技术
课程大纲
课程内容：

前言：培训与教育的区别
第一部分：了解自己、认识沟通
? 问卷测试：自我的沟通习惯与适应风格
? 全面认识沟通对工作的影响意义
? 沟通的基本理念以及对沟通者的要求
? 沟通的功能特点对人际交往的意义
? 沟通的类型与沟通方式的选择

第二部分. 沟通中的情感账户与建立信任
? 沟通中的八个好习惯
? 沟通中的五种态度
? JOHN-HARI沟通窗口提升合作的态度
? 人际交往的习惯增加情感帐户
? 模仿、控制、专业、敏感等沟通中好的习惯训练

第三部分：有效的沟通技巧
察言观色---解读对方行为语言，了解对方心理
做个好听众：倾听的6个原则：目光接触、不打断对方、集中注意力、积极的反馈、理解而不是评价、不急于下结论。
倾听的行为技巧训练—角色扮演

有效的说
? 对事不对人（谈行为不谈个性）
? 坦诚自己的真实感受
? 多提建议少提主张
? 发挥语言的魅力
? 让对方理解自己的意思
? 沟通的第五个原则：维护对方的尊严
有目的的问
积极主动，倡导优先引入话题
多用开放型话题
诱导式提问的威力
寻找共同点及合适的切入点

第四部分、知人知心的沟通技术
四种不同类型人的性格分析
? 影响风格的两大纬度
? 两大性格纬度的优点与缺点
? 在沟通中如何识别两大纬度
? 四种不同类型的人
? 特征与沟通心理分析
? 沟通风格的定位
? 针对性的改进建议


第五部分： 如何与四类不同的人沟通交流
? 如何与力量型的人沟通与相处的窍门
? 如何与分析型的人沟通与相处的窍门
? 如何与和蔼型的人沟通与相处的窍门
? 如何与情感型的人沟通与相处的窍门
? 四种不同类型的沟通者判断与沟通的特点
? 根据接受信息习惯的不同，如何通过对沟通对方行为的观察，判断对方的信息接收类型
? 风格测验训练---如何根据听觉、视觉、感觉型的人采用不同的沟通方法

第六部分：协调人际关系提升沟通水平
? 提高个人影响力在组织中所应该具备的八大观念
? 人际关系相处的3大原则
? 跨部门沟通的心态与原则
? 扮演好自己的角色、提高个人的素养---成为受职场认可的人
? 情绪调整与压力的缓解方法，抱有一种积极的心态提高个人影响力

第七部分，组织内部各级沟通
? 内部客户与个人工作之间的关系
? 如何与内部客户进行合作的4大原则
? 如何处理团队内部的冲突与矛盾
? 如何加强组织内的合作要素
? 组织中平级间、上下级间破坏人际关系的行为与改善实战案例

第八部分：日常工作沟通流程训练
? 沟通前的准备
? 如何了解对方沟通心理与需求
? 如何有效的表达
? 表达中的PAC模式
? FAB的表达技巧
? 如何处理意义—阐述自己的异议、婉转表达观点
? 达成共识的3种方法
? 沟通后的跟进与落实