精益采购实战

1、如何准确了解今年的采购趋势
2、如何结合自己企业的供应环境，针对性的制定明年的采购策略
3、如何大幅度降低供应链各个环节的采购成本
4、找出为什么供应商的品质、供货、价格老是让我们觉得有所怀疑、难以把握的原因
5、找出为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击的问题所在

【课程大纲】
第一部分：采购基础

第二部分：采购谈判前的准备工作

第三部分：采购技术
1.一般采购方法
1）招标采购
三种招标采购实战方法
招标采购作业流程及其优缺点分析
招标采购实战经验借鉴
2）国际采购
国际采购谈判的流程化管理
国际采购的风险
国际采购谈判案例分析
精益采购
集中采购

第四部分 采购谈判
1、谈判技巧
什么是采购谈判，谈判的目标是什么？通过采购谈判，我期望实现什么？
谈判的类型
谈判准备阶段的6个环节
如何设定有效的谈判目标
谈判的四个阶段和各自的重点工作与策略
谈判的7个策略
采购谈判的16个技巧
谈判的14个戒律
谈判中如何应用交流技巧
2．互动案例，如何有效地采购谈判
3．商务礼仪
专业形象和恰如其分的商务礼仪帮助你取得谈判优势

第五部分：精益理念下供应商选择与评估
1.供应商开发总流程
2.具体各个环节的操作与管理重点
3.供应商评估体系
4.供应商关系管理与策略
5.供应商绩效管理
6.供应商激励
7.案例分析，如何有效地管理与激励供应商

第六部分：用精益的理念有效降低采购成本
1、影响采购价格的因素有哪些
2、如何实现采购总成本最优
3、互动：通过案例分享，让学员了解什么是总成本最优，具体操作时如何取舍，什么才是正确的理念
4、有效降低采购成本的手段
降低采购成本的八大方法：早期采购参与（EPI）/早期供应商参与（ESI）/价值分析（VA）/价值工程（VE）/为便利采购而设计（DFP）/目标成本法/提高产品与零件的标准化/价格与成本分析
5、案例分析，如何有效降低某产品的采购成本

第七部分：采购绩效管理
1. 采购绩效评价流程
2. 理解采购部门的相关利益者和内外部客户
3. 采购绩效管理模型
4. 绩效棱镜和平衡记分卡

刘智老师是广州精弘益企业管理咨询有限公司首席精益咨询师，HLEAN高竞争力精益体系（HLEAN SYSTEM）创始人之一。12年生产制造行业经验，其中九年专职精益生产和现场改善的领导和实施经验。亲身辅导多家跨国公司在中国、香港等地几十家企业 的精益培训和现场改善活动，涉及机械、电子、精密仪器、五金工具，汽车配件，家用电器，印刷和塑料等多个行业。
曾任丰田电装( DENSO) 广州区丰田生产方式及丰田供应商高级培训讲师。电装（DENSO）是丰田1949年发展需要设立的子公司，是世界最大的汽配公司，是唯一一家在精益生产方式上可以与丰田媲美甚至在部分领域超过丰田的公司。刘老师拥有丰田电装中国区TPS高级培训讲师认证资格和丰田华南区供应商培训认证资格。