久赢真经—揭示亿元业绩的销售秘诀培训

    美国一项调查表明，通常那些超级销售员的业绩是一般销售员业绩的300倍。在众多的企业里，80%的业绩是由20%的销售员创造出来的，而这20%的人也并非就是俊男靓女，也并不一定都能言善辩，唯一相同的就是他们都拥有迈向成功的方法，尽管他们那些方法不可能完全相同，但却有其共同之处，那就是洞悉客户的心理。

      为此，在年底业绩冲刺之际，我们邀请国内最专业的销售心理学家王挺老师，讲授他的精品课程《久赢真经----揭示亿元业绩的销售秘诀》，王老师将从销售心理学的角度，运用独创的ESL模式深入的揭示销售中遇到的九个问题解决之道！

 

1、了解销售心理学在销售过程中的价值

2、销售的“久赢真经”使受训人员从心里增强力量，磨炼超强的市场竞争力

3、掌握成为销售人才的必备知识和技巧，一把抓准客户心

4、打造卓越销售人员，持续创造长青业绩

 

本课程适合从事销售行业或了解销售行业的人员，

如销售总监、销售经理、区域经理、销售人员等

 

世界500强销售经理经验告诉我们：

        不懂心理学，

           就别做销售！

第一天上午： 第一重：我准备好了吗？----习得性无助（头脑风暴、案例与分析讨论、模拟演练） 一、  假如销售没有拒绝？---- 一个铁的事实：销售从拒绝开始 二、  成功者的秘密：一个试验 三、  拯救的三个药方 四、  乐观的魅力：90/10 法则   头脑风暴： 1）业务员最重要的特质是什么？ 2）如果一个业务员非常勤恳但是连续两个月没订单，你会怎么做？ 3）如果你的业务一直不能突破，你会怎么想怎么做？ 头脑风暴、案例与分析讨论   第二重：我能够卖给谁？----首因效应（案例与分析讨论、模拟演练） 一、首因效应的正向思考： （一）、学会主动认识人 世界上没有无缘无故的买卖！！！ 一个试验：模拟演练 （二）、打造一个魅力的我： «  仪表 «  仪态 «  礼节 «  沟通 （三）、沟通的基本要求 （四）、凡事全力以赴

第一天下午： 第三重：我应该怎么卖？---层递效应（案例分析、图片观看、模拟演练、头脑风暴） 一、YES层递缔结法 小YES问题和大YES问题学习训练 二、"爱得买斯"心理法则 三、六步同感销售法 四、层递沟通中的注意点 模拟实战：销售自助餐代币券   第四重：他准备好了吗？----南风效应（短片观看、头脑风暴、案例与分析讨论、模拟演练） 一、南风价值 «  付钱的和免费的： «  南风是什么？为什么南风很有效？ «  如果客户感冒了，你会吹南风？ «  面临谈判时的僵局你怎么吹南风？ «  经典案例： XXX高速公路案例 二、南风曲线 1、曲线的由来 2、购买周期 3、南风比例 三、南风共舞 «  案例讨论：南风之恋 «  客户所关心的南风 模拟演练：请你吹吹南风 三、首因人脉价值链 （一）、六度空间人脉网 （二）、250人脉影响定律 （三）、首因人脉价值链

 

第二天上午： 第五重：他为何愿意买？--- 暗示效应（头脑风暴、案例与分析讨论、模拟演练） 农夫山泉有点"甜"？ 心理暗示游戏 一、暗示的种类 （一）、直接暗示 （二）、间接暗示 案例分析讨论：租金谈判——谈判过程的致命武器 （三）、自我暗示 （四）、反暗示 二、SPIN进阶销售法——四种提问模式 三、3F 暗示鼓励法则 头脑风暴：协议酒店 就学员最难处理的投诉事件进行模拟演练、现场点评、技巧指导 第六重：他到底买什么？----心理账户效应（案例分析、图片观看、模拟演练、） 一、心理账户的影响 «  心理学家描述：人的理性是有限的。 «  "贵"的真正含义 二、心理帐户诉求 模拟演练：现场拍卖 三、心理帐户操作：三化操作法则 （一）、化整为零 «  模拟实战：眼镜销售 «  模拟实战：汽车销售 （二）、化性起伪 （三）、化民成俗 四、FAB卖脑法则 模拟实战：销售手工皮鞋

第七重：如何做对事情？----格式塔"顿悟"现象（案例分析、图片观看、模拟演练、头脑风暴） 分析：销售常犯的四大错误 一、刹车定律---领悟前的停顿 二、领悟四部曲 三、互动中的沟通 «  头脑风暴：你真的会听吗？？？ «  案例分析：中巴车案例 «  模拟演练：写下你的难题 四、顿悟的方法 模拟实战：找到你的顿悟点   第二天下午： 第八重：如何认对客群？----希波克拉底 的"四液说"（案例分析、头脑风暴） 一、金木火土：四种类型人的特质 自我测试：我是哪种类型的人？ 头脑风暴：如何和四种类型人相处 模拟演练：支援前线   第九重：如何基业长青？----社会交换理论（案例分析、图片观看、模拟演练） 案例分析：沃尔玛创立的灵感 口碑传递的典范：瑞蚨祥 一、销售数字法则 二、多走一里路的实践 模拟演练：你的生意经是什么？？？

【师资介绍】

原3M公司市场部经理    王  挺

清华大学特聘讲师     ELS体验式情景学习模式创始人     中国培训联盟核心讲师

 

      曾任大型民营企业瑞基集团、震旦集团运营总监、世界500强企业3M公司市场部经理、区域经理，多个大型项目负责人，年创造2.13亿元成长业绩 ，从来不信嘴说的，向来只信做到的!            独创ESL体验式情景培训，摒弃传统说教式培训，升华拓展式的团队训练，精心打造企业情境式培训，课程体系有极强的实战指导力，最突出的是将工具化的方法贯穿于整体情境体验模拟中，令学员时刻围绕自身的企业轻松并有效的学习课程知识；真实有效的案例分析，帮助学员塑造情境认知，形成适合企业自身企业的思考模式！

 

销售技巧、店面管理与终端陈列、整合营销

 

汽车业：一汽集团、大陆汽车、德国采埃孚 电气业: TCL-罗格朗公司、莱克电气、启洋电机 地产业：中海地产、九龙仓、建业地产 酒店业：雅戈尔富宫、新城花园、胥城大厦 金融业: 中国银行、建设银行、交通银行 重工业：上海宝钢、爱力浦泵业、上海朗文 电视频道：职业指南、读书频道、说文解字 总裁班: 清华大学总裁班、职业指南总裁班、家具行业总裁班 其他代表客户：伊利集团、蒙牛集团、大成股份、凯撒集团、丁家宜、南大出版社、江苏新华书店系统、名骏车业、红蚂蚁装饰集团