会议营销的策略与策划课程

会议 营销 的策略 与策划课程 目标

"会议营销通过会议的形式，利用数据库客户资源，采取现场教育与引导，达到品牌、渠道、广告、促销、客服等主题工作的高效整合，实现产品一步到达终端的目的。它能缩短营销通路，快速实现“三流”（现金流、物流、人流）指数，无须广告，不打价格战，却能撕开同质化市场的铜墙铁壁。

 

客户信息收集的八大途径；

客户与潜在客户分类；

判断潜在客户的六种技巧；

谁是决定购买的人？

“找对人”的重要性

 

I.1 什么是“产品演示”？

“产品演示”与一般演讲和发言的区别

产品演示的基本程序

成功产品演示的四大关键

I.2 “产品演示”前的准备

产品实样选择与相关材料的准备

如何利用各种信息资源对演示对象进行分析了解

到达演示现场必做的五件事

I.3 成功的产品演示技巧

产品演示的焦点是“产品”而不是“你”

牢记多展示产品的“卖点”，少卖弄你个人的“风采”

FBI产品演示策略及SWOT分析

I.4 案例学习

“美国通用汽车”汽车演示六步法

讨论：为何日本汽车公司演示步骤正好相反？

 

毕业于 UniSA （南澳大利亚大学），获国际工商管理硕士 (MBA) 学位，持有 CIMUK （英国皇家营销学院）的营销研究生 (DipM ACIM) 学位。何永光先生是新加坡国籍。他的母语为英语，他还会流利使用普通话、粤语、闽南语 等。何永光现任中国的培训和企业顾问。 Vincent 何永光已在培训及市场方面拥有超过 19 年（包括超过 9 年在大中华区）的专业经验。他的主要工作经历包括：香港上市公司东建集团、中国 副总经理、 新加坡独资第一家（福建）啤酒有限公司、中国高级销售部经理、SingTel （新加坡电讯局）亚洲培训部经理、IVCC （国际数码摄像中心）国际市场部经理、YTJ-Kent广告公关公司客户服务经理、AIA （美国友邦保险公司）经纪人

专长领域

沟通技巧、客户服务、自我发展、管理技巧（领导力）、市场策划（营销）

品牌课程

"“EMS（有效管理技巧）”、“ESCS（有效员工教练／辅导技巧）”、

“ECS（有效沟通技巧）”、“ESS（有效销售技巧）”、“ENS（有效谈判技巧）”、

“ECSS（有效客户服务技巧）”、“EPS（有效演讲技巧）”、“TTT（培训师培训）” "

服务企业

中国联通有限公司上海分公司 (Unicom)、上海市电信公司（中国电信）、广东普信科技有限公司（中国电信）、上海信天通信有限公司 (Unisiti)、上海市有线网络有限公司 (SCN)、安德鲁电信器材（中国）有限公司 (Andrew)、通用磨坊 (General Mills)、吉百利有限公司 (Cadbury)、可口可乐（中国）饮料有限公司 (Coca-Cola)、百加得中国 (Bacardi China)、上海达能饼干食品有限公司 (Danone)、邦基国际贸易（上海）有限公司 (Bunge)、宁夏加宁铝业有限公司 (Alcan)、南京古尔兹制泵有限公司（ITT 工业集团）、

企业反馈

何老师您的TTT课程使我们终身受益，我们学到了许多东西，不仅仅是TTT方面的。

——昆山龙腾光电

何永光老师注重受训学员的感悟及参与，语言激情且幽默，观点独到而精辟，课程很生动，非常的棒。

——上海贝尔

何永光老师虽然只听了您一次课但是真的让我益匪浅，而且课程很生动！

——中建建筑承包公司

 

致力在销售职业上出类拔萃、工作游刃有余的销售代表与销售主管

 

【培训课时】2天

 

【培训日期】2019-8-22