体验式需求下的购物中心招商战略培训

课题：《体验式需求下的购物中心招商管理》

讲师：黄老师（2天）

购物中心招商实战兵法

n购物中心看起来容易做起来难的专业！

n购物中心是一个非常专业的课题，它不仅需要专业的规划、设计、市场调查、立项定位，还需要专业的营销策划、推广，专业的经营管理做后期服务。

n同样是做平台，住宅地产做的是居住的平台，而购物中心做的是商业的平台，交易的平台。

n购物中心的运营模式，不仅要把握商业运行规律，还要对各种资源进行有效整合。 

1、实战兵法-购物中心招商中的风险

2、购物中心周围是否有足够市场需求支撑；

3、购物中心与其规模相适应的市政配套是否合理完善；

4、购物中心否具有足够的吸引力，有形的建筑空间、无形的购物氛围、品牌档次和层次都是衡量标准。

5、营运商较低的知名度和缺乏经验，使招商难度进一步提高。

6、实战兵法-主题突出结构合理

购物中心集购物、娱乐、餐饮、休闲等各种功能于一身，兼具百货店、仓储式商店、超市、 品牌专卖店等各种零售业态，故定位于家庭的一站式购物消费和一站式休闲享受。

（1）实战兵法-购物中心商业业态

（2）实战兵法-购物中心目标市场定位

（3）实战兵法-购物中心业态定位

（4）实战兵法-购物中心功能定位

（5）实战兵法-购物中心经营定位

（6）实战兵法-购物中心营销策略定位

（7）实战兵法-购物中心招商策略定位

（8）实战兵法-购物中心企业形象定位

(9)实战兵法-项目定位、规划组合

(10)实战兵法-准确定位是购物中心经营的前提和保障

■案例学习

实战兵法业态规划案例分析学习

深圳百货动线规划与购物中心的区别

◆某商业项目调整前后对比

■案例学习

怎样制作招商手册

■案例分析

◆深圳市中心及社区型购物中心规划

7、购物中心启动九项定位

8、实战兵法-从品牌服装商来考虑

n我们要了解品牌的市场

n我们要了解品牌的底牌

n我们要了解品牌商心态

n我们要了解商户的营销

n我们要了解品牌的分析

n我们要了解商户的愿望

9、购物中心业态规划应考虑的宏观因素

10、项目当地的经济发展水平
11、购物中心当地的商家资源

12、购物中心业态规划应考虑的微观因素

1)购物中心租金水平

2）购物中心面积要求

13、购物中心业种的聚客能力招商兵法-主力店

14、对目前主力店招商的一些看法