《采购人员核心技能培训》

课程背景
人再淡泊也要掌握本领，人再无名也要有所作为。当面临新的工作，什么是职业道德？基本工作流程是怎样的？采购人员要掌握哪些工作技巧？怎样在短期内提高效率？本课程讲着眼于提高您的核心采购技能、工作效率和 专业程度，以达到有效降低采购成本，提升竞争优势的目的。事实表明：核心技能方面培训对采购人员有很深的职业影响力。
课程收益
1知道，做为采购员，如何跟供应商进行成功的谈判
2、学习到，一次完整的谈判流程是怎样的，并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判
3、掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术
4、掌握高阶谈判技巧：如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判；如何管理采购谈判中的信息；谈判中如何有效沟通；如何让步，如何增强个人的力量；如何跟强大的供应商谈判
5、学习到谈判中非常重要的心理学的知识：了解你自己的谈判风格；如何说服他人；如何控制情绪；控制情绪；如何建立关系
6、知道，做为采购员，如何避免一些常见的错误，如何才能成为一个卓越的谈判高手
7、建立起采购员谈判时候的应有的自信心


《课程大纲 》
一 了解当代采购管理的概念
导入，分析当今采购局势
何为当今采购？
企业盈利模式的改变
为什么采购是企业新的利润源泉？
采购职能与供应职能的区别
采购人员的角色定位
建立全新的采购理念
供应链管理对采购的要求
采购人员的基本素质和核心技能分析
案例分析：

二 采购的计划管理技能
-采购管理四要素分析
生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系—MRP的逻辑关系
如何制定合理的采购经济批量
如何理解安全库存
成本分析能力---一般行业数据分析
采购总成本理念
成本可降低的部分
案例分析：

三 采购的市场分析技能
完全市场分析—PEST 定理
供应竞争战略分析----波特五力模型
如何正确判断卖方与买方市场
如何制定卖方与买方市场的策略
案例：可口可乐的例子
什么是战略采购
为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法
采购物料的正确分类：采购四象限分类（价值与市场）
四大类采购物料的特点与策略
两类基本采购策略与实施的具体方法
采购人员素质和要求
采购的核心竞争力

四 供应商开发与管理技能
供应商管理的误解
供应商基础管理
分组讨论：你认为优秀供应商应该具备哪些特点？
为什么说供应商是培养出来的
供应商评估的基本要素
供应商选择的基本流程
SRM的核心管理体系
优秀供应商的基本特点
供应商选择的一般原则
如何扩大现有的供应商？
案例讨论：如何进行供应商的管理与评估
供应商绩效考核办法
建立供应商评估体系
进行供应商绩效评估

五 采购谈判基础技能
谈判的基本礼仪 见面礼仪 过程礼仪 其他礼仪
商务谈判技巧 沟通技巧 语言技巧 文字技巧
正确认识采购谈判的本质：双赢
认识主要的谈判变量
场景模拟练习：单人分组谈判
头脑风暴：怎么做？
四种谈判风格分析
场景模拟：四种风格
必须明确的谈判首要原则
正确认识谈判过程的五个步骤：准备、开局、提议… -
如何进行有效的谈判准备
开局三技巧
成功谈判的主要策略
根据谈判场景分析谈判策略的综合应用
采购谈判过程常用技巧
谈判僵局如何处理
没有不能变化的价格…
分组演练：原材料采购谈判