二维码
狼性营销团队建设与管理培训
《狼性营销团队建设与管理》
主讲：王建伟
一、基本信息：
课程受众: 销售主管、销售经理、大区经理、营销总监、总经理
课程时间: .2020年7月18日—19日（深圳）
授课方式: 实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练
二、课程背景：
企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利唯一在于利润。销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”，然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的营销团队，首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”————您准备好了吗？
本课程《狼性营销团队建设与管理》是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中，从而锻造营销经理的人才招聘甄选5种技术、选用人5大标准、影响力5项锻造、教化下属5种策略、4种类型人才运用及授权、会议管控3大核心、下属执行力锻造5种方法、激发下属动能5大策略、营销经理激励下属6种手法、营销团队忠诚度锻造5大法宝等。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理，从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队！
三、课程收获:
1. 锻造狼性超强团队的7种特征
2. 营销经理胜任力5项核心
3. 销售精英招聘甄选5种技术
4. 营销经理影响力5项锻造
5. 营销经理教化下属5种策略
6. 营销经理4种类型人才运用及授权
7. 营销经理锻造下属执行力5种方法
8. 营销经理激发下属动能5大策略
9.营销经理激励下属6种手法
10. 营销团队忠诚度锻造5大法宝
四、课程大纲：
第一部分：狼性团队七种特征解密
1. 狼性团队 “激情自信”
2. 狼性团队 “永不言败”
3. 狼性团队 “拼博竞争”
4. 狼性团队“勇于承担”
5. 狼性团队“超强执行”
6. 狼性团队“和谐共处”
7. 狼性团队“绝对忠诚”
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第二部分：营销经理胜任力五项核心
1. 如何锻造营销经理“创新力”？
2. 如何锻造营销经理“学习力”？
3. 如何锻造营销经理“决断力”？
4. 如何锻造营销经理“说服力”？
5. 如何锻造营销经理“销售力”？
案例分享（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第三部分：销售精英招聘甄选五种技术
1. 销售精英招聘6大误区
2. 销售精英甄选7项标准
3. 问题员工识别的5种类型
4. 面谈提问8种核心话术
5. 销售精英招聘3大法门
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第四部分：营销经理影响力五项锻造
1. 营销经理如何运用“帮助实现”锻造影响力
2. 营销经理如何运用“承担责任”锻造影响力
3. 营销经理如何运用“显现结果”锻造影响力
4. 营销经理如何运用“包容力”锻造影响力
5、营销经理如何运用“全力以赴”锻造影响力
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第五部分：营销经理教化下属五种策略
1. 营销经理如何培养下属的工作意愿？
2. 营销经理如何培养下属的工作能力？
3. 谁来培养下属的工作能力？
4. 营销经理如何运用“情景式”教化下属？
5. 营销经理如何运用“内强外和”教化下属？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第六部分：营销经理激发下属动能五大策略
1. 人性最核心的行为动机是什么？
2. 影响下属动能的核心关键是什么？
3. 如何激发下属动能激发动力？
4. 影响下属动能的阻力是什么？
5. 如何化解下属阻力激发动力？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第七部分：营销经理激励下属六种手法
1. 榜样激励下属的6种工具
2. 目标激励下属的6种工具
3. 尊重激励下属的6种工具
4. 宽容激励下属的6种工具
5. 赞美激励下属的6种工具
6. 竞争激励下属的6种工具
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第八部分：营销经理四种类型人才运用及授权
1. 营销经理如何用“人财”并授权？
2. 营销经理如何用“人材”并授权？
3. 营销经理如何用“人豺”并授权？
4. 营销经理如何用“人裁”并授权？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第九部分：营销经理锻造下属执行力五种方法
1. 下属的哪些心态会影响执行力？
2. 下属的服从性较差是因为什么？
3. 如何锻造下属的核心执行习惯？
4. 如何锻造下属的狼性执行力？
5.如何运用四化锻造下属执行力？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第十部分：营销团队忠诚度锻造五大法宝
1. 忠诚度定义2项标准
2. 营销人员忠诚度的6大作用
3. 影响营销人员忠诚度的5种要因
4. 留住营销人才的5种方法
5. 营销人员忠诚度锻造5种策略
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
五、专家简介 ：
王建伟老师（狼性营销创始人）
狼性营销创始人；
领袖才智系统创始人；
狼性解密与攻心销售创立者；
13家上市公司运营咨询顾问；
原联想集团销售部经理兼内训导师；
原ALONG集团运营副总裁兼总顾问；
现身兼企业董事长与培训导师两栖人；
培训企业1000余家、影响学员超过100万人；
清华大学、上海交通大学等９所高校特聘导师；
创立2家公司，一个既做顾问又实操企业的实干者；
一个用心自己经营企业的实干家，及商业才智传播的智者；
【王老师品牌课程】
狼性营销五步曲：《狼性销售精英魔鬼特训》《狼性营销——智夺大客户》《狼性销售精英打造与激励》
《狼性营销团队建设与管理》 《狼性销售—经销商开发实战系统特训》
【课程特色】
王建伟先生深知中国企业在复杂多变的经营环境中只有适者生存，强者发展。然而企业赢利的灵魂在于拥有一支狼性十足的销售团队及中高层领导精英。王建伟先生提出“有道理和有用”是完全不同的两种形式，“有道理是告诉你符合常规，有用是能让你产生结果”。
王建伟先生结合前人及自身经营企业的实战经验，生成当下对企业销售业绩能真正创造结果的《狼性营销五步曲》系列课程：帮助企业持续赢利打造商战才智精英！王建伟先生足迹踏遍中国100多个城市，培训企业1000余家、影响学员100万人，用结果见证一切！
【授课风格】
王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出，以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练，真正做到让学员上午学下午用，深得广大学员高度好评！
服务客户（部分）：
创维集团、索菱实业、好帮手电子、路畅科技、康佳集团、中兴集团、皮阿诺电器、海尔集团、国美电器、AMD公司、网宿科技、嘉力机电、尤尼威尔化工、默克化工、东联化工、汇通集团、希望集团、浪潮集团、双一佳集团、珠海啤酒、万控集团、中兴通讯、上上电缆、东方电缆、成天泰电缆、万达集团、万马电缆、汉缆股份、中国移动、名雕股份、广西中烟、金至尊、皇朝家私、金光纸业、德高建材、美的集团、老板电器、领锋电器、欧联卫浴、中宇建材、箭牌卫浴、新天科技股份、永高塑业、中国银行、中国平安、中国移动、中国电信、安钢集团、潍柴株齿、浪潮集团、海尔集团、国美电器、丰和实业、海兰信、、华凯电梯、万控集团、尚荣医疗、药都国际等，涉及包括家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他……
