KA如何赚钱
课程前言:
面对KA运营成本大幅上涨,众多品牌如何在KA盈利?
面对众多电商的销售挤压,如何突破KA销售瓶颈?
面对惨烈的品类竞争,如何在KA竞争而不自残?
众多品牌面对往日的主力的渠道KA,齐声大喊“赔钱“,但问起原因确不知从何说起,如何建立KA的盈利模式?如何在竞争中成为真正的胜者?如何量身体检寻找KA生意突破?。本次公开课迈迪讲师,以理论结合他们多年的行业实战经验+案例, 讲授”KA如何赚钱“。帮助大家解除以下的困惑:
q 如何在不同类型的KA经营中建立盈利地图?如何导向性的制定盈利策略?
q 如何在复杂的竞争状态下建立KA的生意驱动力?
q 在多重竞争的状态下,如何实现促销效能提升?如何走出不促不销的困境?
q 面对单品成本损耗增加和产品多维度竞争,KA产品数量是求“大而全“还是”少而精“?
q 不同品类的竞争依旧聚焦品类高峰时段,还是另辟蹊径建立脉冲式的促销策略?
q 区域品牌在NKA中如何实现区域优势?如何建立良性扩张路线?
q 面对区域CKA的不规范性,如何实现销量、利润双向增长?
q 价格是采购的生命线,价格是厂家的利润血管,如何持续造血而不触犯生命线?
课程收获
n 系统性的对KA进行全面了解,清晰的对KA进行分类管理;
n 掌握多种KA的盈利模型,学会运用KA生意体检卡;
n 学会制定KA的产品盈利策略,了解基本的品类管理方法
n 了解区域品牌在NKA的突破路径,掌握CKA的双向倍增方法?
课程对象
集团/企业的KA总监、区域KA经理、TM、重点KA经理、市场策略人员
第一单元:KA运营洞察
◇ 中国KA连锁汇
◇ KA分类定位
n 经营属性
n 经营范围
n 管理特性
◇ KA盈利模式探索
n 前台盈利模式
n 后台盈利模式
n 综合盈利模式
第二单元:KA盈利机会
◇ KA盈利模型
n 盈利误区解读
n 盈利地图及策略导向
◇ KA生意体检卡
n 生意体检卡导入
n 三大增量源
◇ KA生意驱动力建设
n 系统驱动力自检
n 驱动因子定位
n 驱动力路径建设
案例:区域CKA双向盈利案例
第二天
第三单元:KA盈利四大策略
◇ 产品盈利策略
n 产品分工策略
n 产品聚焦策略
n 产品定价策略
案例:区域品牌在NKA中如何“以小博大”
◇ 促销效能倍增
n “巧力”促销策略
n 脉冲式促销策略
n 五大促销战场选择
◇ 品类管理
n 品类管理定义
n 品类管理三大目标
n 品类管理三大策略
n 品类管理六项工作
n 品类管理实施步骤
◇ 时间盈利策略
n 滚动式管理
n 时钟计划
第四单元:KA盈利沙盘
n 沙盘场景
n 沙盘模拟