巅峰销售训练营2015年7月10日12日深圳开课

 

巅峰销售训练营(2015年7月10日-12日)

 

 给我2天时间，让您的销售能力10倍速突破！

 

 不/做/虚/的 只/做/落/地

 

 课程背景：

 

62％的销售人员无法获得承诺！ 

 

82％的销售人员不能实现差异化！！ 

 

86％的销售人员提问不当！！！ 

 

95% 的销售人员讲述过多，聆听过少！！！ 

 

99％的销售人员没有设定正确的目标！！！！

 

为什么人们不愿意做销售？

 

为什么销售人员流失率高？

 

为什么销售人员忠诚低？

 

为什么销售人员行动力差？

 

为什么很多销售人员每天疲于奔命？

 

为什么销售人员屡遭客户拒绝？

 

为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单？

 

 

 

您的销售人员接受过系统的训练吗？

 

 

 

没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失销售业绩。只有专家才是赢家。销售是企业的生命线，提高销售人员的“市场生存能力”，为销售团队组织有针对性、有实战性的培训，已成为公司的重要工作之一。本课程从心态到实战，全面提升销售人员的综合素质与销售技能，学员普遍反映这是“最具震撼力和实效性”的销售课，本课程被众多企业客户誉之为“销售冠军”的摇篮。

 

 

 

巅峰销售训练营（远华顾问）能带给您什么收益？

 

 

 

WHAT？实战型：区别与市场销售课程，该课程是“远华顾问”营销商学院落地系统导师团，共同及自主研发，内容涉及大客户、面对面、顾问式、渠道、工业品、终端、电话、快消及耐用品、店面服务及销售等；

 

HOW？ 体验式：发现、认识、突破现有的销售思维及行为模式；

 

WHERe？聚焦性：结合企业、部门、终端、个人实际情况{训练+沙盘+辅导+演练+咨询+体验}（6+1模式）。

 

 

 

 

 

首席主训导师-----刘远华

 

 刘老师常年扎根于销售实战，累积了十多年成功经验。曾服务国内一、二、三产业，涉及电子行业、装饰工程、化工机械行业、医疗行业、金融证券、汽车珠宝、化妆品、快消及耐用品、物流供应链等行业。以资深专家的高度，为您揭开销售背后的价值与体验！近几年分别在广州、深圳、厦门、泉州、武汉、南京、石家庄、沈阳、成都、宁夏等地举办工业品营销、大客户营销、招投标营销管理、经销商、导购提升、O2O线上线下落地模型等巡讲，现场反应极其热烈。

 

 

课程收获:

 

1.使销售经验不足的业务新人迅速进入销售角色，缩短成交周期50%以上。

 

2.销售人员因为谈判技巧不足，每次至少将10%纯利润拱手送给客户，还以为自己的让利维护了客户关系，本课程帮你取回每次这10%的不必要损失。

 

3.帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力。

 

4.让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。

 

5.提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。

 

6.全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。

 

7.专业的心理训练，帮销售人员强化正能量的心理承受能力。

 

8.超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态。

 

《巅峰销售训练营》为您打造持续、稳定、业绩倍增的销售能力。

 

 

 

不/做/虚/的 只/做/落/地

 

 

 

【巅峰销售训练营】课程大纲：

 

第一部分：巅峰销售心态塑造

 

1、心态的两种类型

 

积极的心态：积极的自我意识*明确的目标*良好的自我状态

 

消极的心态：消极的自我意识*模糊的意识*萎靡的意识

 

2、两种心态的不同特征

 

 面对难题：积极的心态→认真思考，作出选择

 

           消极的心态→不动脑筋，安于现状

 

 面对挑战：积极的心态→从实际出发，求变创新

 

           消极的心态 →逃避，退缩

 

           积极的人→有目标，敢于承担责任，独立自主

 

消极的人→ 无目标，逃避责任，依赖性强

 

3、培养积极的心态

 

转变思维，多角度的看待事物

 

△用不同的眼光看待世界

 

△不是没有方法，只是暂时没有找到而已，相信不久就会看到

 

△一个问题有多种解决方法

 

（备注:巅峰销售心态塑造训练）

 

 

 

第二部分：巅峰销售实战训练

 

概论：互联网+巅峰销售落地模型

 

1、  成功实现巅峰销售的前提

 

1）巅峰销售人员成功应具备的素质

巅峰销售中的角色转变:从销售员到巅峰销售专家的三个核心素质

 

2）巅峰销售的二个核心原理理解及运用掌握

训练:普通销售与巅峰销售的差别

 

2、巅峰销售技术---客户的需求转换分析

 

1）巅峰销售中客户两个需求转换分析 

2）客户需求决策的七大步骤 

3）巅峰销售中各阶段客户的需求点及关注点（关键销售流程控制点）

训练：巅峰销售中如何识别并挖掘掌握客户的核心需求

 

3、 巅峰销售流程 ---SPIN进阶

 

1）巅峰销售的四个阶段

 

SPIN确认的阶段区分引导掌握及运用

 

2）巅峰销售的四大关键能力

 

训练:巅峰销售话术练习

4、  巅峰销售成交方法---客户承诺轻松获取

1）巅峰销售高效沟通及异议处理

 

把握客户性格和心理的高效沟通之道

 

应对客户拒绝和异议的技巧

 

2）如何识别客户购买信号

 

训练：临门一脚—巅峰销售让客户满意的成交技巧

 

结合各参训企业及个人的实际情况--量身训练，因材施教

 

2015年7月10日-12日课程时间安排表

 

 

 

 

 

7月10日

 

 

 

 

7月11日

 

 

 

 

7月12日

 

 

 

 

 

 

13:00-13:50签到入场

 

 

 

 

09:00-12:00 O2O销售模型

 

 

 

 

09:00-11:00 巅峰销售训练

 

 

 

 

 

 

14:00-14:30训前宣导

 

 

 

 

12:00-13:30 午餐时间

 

 

 

 

11:00-12:00 课程回顾总结

 

 

 

 

 

 

14:30-18:00阳光心态

 

 

 

 

13:30-18:00 巅峰销售训练

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

18:00-19:00晚餐时间

 

 

 

 

18:00-19:00 晚餐时间

 

 

 

 

     

 

 

 

 

 

 

19:00-21:30责任目标

 

 

 

 

19:00-21:00 巅峰销售训练

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

培训时间】2015年7月10日-12日   9月11-13日  11月13-15日

【培训对象】销售经理、销售主管、一线销售人员、销售客服人员等。

 

【培训地址】中国深圳

 

【课堂风采】