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员工薪酬谈判技巧
第一部分 如何拿到满意的OFFER
第一节 争取面试机会
概要：薪酬谈判的第一阶段是向用人单位提交简历。简历里的秘密有哪些？
1. 量身定制你的简历
2. 细节决定成败
˙ 简历中的照片、简历中的禁忌、简历中的重要信息，你知道多少？
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第二节 面试前的准备
概要：薪酬谈判的第二阶段是面试。面试的目的是获得录用通知OFFER。
1. 知己知彼，百战不殆
2. 准备充分，万无一失
3. 角色扮演，提前热身
4. 面试官想要了解的事情
˙ 面试官通常想要了解的事情，你了解多少？
5. 主动才能脱颖而出
6. 保持联系，加深印象
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第三节 如何给面试官留下深刻的印象
概要：到底什么才能给面试官留下深刻的印象呢？面试中会让你占有优势的八大秘诀
1. 资质（所有你的头衔）
2. 奖赏力（具体数据的工作业绩）
3. 预告后果（先发制人）
4. 一致性（职业规划高度一致性）
5. 品性（道德品质）
6. 个人魅力（职场礼仪）
7. 专业度（专业胜任力）
8. 信息力（面试官也希望从你那获取新的信息）
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第四节 如何应对意外状况
概要：当在面试时遇到三大意外状况，怎么更好的处理呢？
1. 前任雇主不愿为你说好话，怎办？
2. 你已经失业很久了，怎办？
3. 你是被前任雇主炒鱿鱼的，怎办？
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第五节 怎么谈钱的问题
概要：钱是最微妙的东西，面试时如何表达自己的薪酬意愿呢？
˙ “你目前的薪资水平如何”
第六节 被录用后的注意事项
概要：你是被录用了，但你又因为注意点什么呢？不妨先自己考虑一下。
1. 你应该得到什么
2. 什么时候提出你的期望薪资
3. 新公司坚持要你报出以往薪资水平的处理方式
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第七节 你值多少钱
概要：你觉得自己值多少钱？用人单位又觉得你值多少呢？薪酬所依据的标准是什么？
1. 公司是如何确定员工的薪资水平
2. 怎样计算一份工作值多少钱
第二部分 薪酬谈判攻略
第一节 你想现在加薪吗
概要：你现在表现很好，又不想用“常规理由”向雇主申请加薪，你该怎么办？
˙ 与雇主一起商讨个人职业生涯规划
第二节 怎样争取更好的待遇
概要：实用的薪酬谈判技巧及步骤，帮助你从雇主那争取到更好的待遇。
1. BATNA法则
2. 无可替代的价值
3. 做到无与伦比
4. 随时离场姿态
5. 相应回报的魔力
6. 选择谈判对手
7. 预测对方的意见
8. 眼前的问题最重要
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第三节 找准谈判压力点
概要：当你收到OFFER或给你加薪时，需抓住谈判压力点，以免让对方产生不悦
1. 时间压力
2. 信息压力
3. 终止谈判压力
第四节 如何应对你的谈判对手
概要：对局对人都是非常有趣的事，选择和应对你的谈判对手，掌握各种娴熟的技巧。
1. 提出高于你预期的要求
2. 不要对第一次说“YES”
3. 听到对方第一次报薪酬时
4. 不要有对抗情绪
5. 在非对抗状态下给对手施压
6. 永远不要折中
7. 不要把别人的麻烦变成自己的
8. 要求对方回报
9. 逐步缩小让步的幅度
10. 如何应对僵局
11. 如何应对困境
12. 如何应对死胡同
13. 准备欣然接受
14. 蚕食
15. 保持双赢
˙ 双赢的四条法则
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