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房地产行业培训
【课程大纲】
第一部分：“中国式”土地逻辑
2014年各线城市住宅用地供应与成交分析
2014年各线城市商办用地供应与成交分析
土地楼面地价走势(住宅及商办)
土地溢价率走势
未来土地市场宏观趋势的研判
案例：标杆房企土地储备的战略取舍
标杆房企拿地策略(中海、碧桂园、招商、富力、金地)
案例：土地一级开发的主要模式
1、以政府为主导的案例
2、以企业为主导的案例
3、以企业为主导一二级联动案例
案例：土地一级开发的盈利模式
1、从一级开发本身获利
2、分享土地出让金
3、分享土地增值收益
4、二级开发联动，低价拿地
5、持有优质公建设
6、其他创新盈利模式
案例：碧桂园一二级开发联动模式详解
1、碧桂园主要土地的项目情况
2、碧桂园拿地模式的优劣势对比
3、碧桂园拿地模式的选择依据
4、碧桂园拿地模式的操作关键点
案例：大宗地块拿地模式
1、新区域开发模式
2、大配套拿地模式
3、主题地产模式
4、城市更新模式
5、商业综合体带动模式
6、产业地产模式
案例：拿地阶段企业间的合作模式
1、项目公司模式
2、合作开发模式
3、股权收购模式
4、不同模式下的利弊和操作关键点
案例：如何操作拿地
1、土地获取过程中应关注的重点问题
2、拿地过程中常出现的一些失误
3、如何处理拿地过程中的政企关系
4、一些特殊操作
案例：如何提升企业的“拿地能力”
1、综合能力的积累
2、合理的项目信息来源
3、了解及研究政府规划动向
4、品牌价值
5、开发思路的引导性
6、提高资金解决能力
第二部分：土地价值如何落地
案例：前期策划与规划设计的关键点
(案例剖析：以西安高科在同一个区域的四个项目
为案例分析，不同项目定位将引导出的不同规
划设计要求，以及不同的规划设计成果)
1、西安高科的四大项目介绍(夏日景色、都市印象、八号府邸、尚都)
2、分别阐释四个项目的定位，在定位基础上的规划设计建议
3、通过最终设计与建设成果展示规划设计建议的实施性
案例：从非设计角度，如何判断方案的优劣
1、七个优秀的方案展示
2、从不同专业线，到底哪个方案更加优秀
3、评审环节的复盘：市领导、规划系统领导、设计专家、营销专家、开发商不同角度的方案评价
4、实施方案展示与讨论
第三部分：答疑 & 互动
【金牌讲师】
国内著名房地产土地运营专家，依托其十多年知名房企的规划设计、项目投资发展策划、开发运营实际经验，期间历任建筑师、发展策划中心总监、广州公司总经理、集团副总裁等职务，现今为某知名集团董事长。房企方面合作项目包括：万科、华润、金地、中房、中惠集团、华侨城、西安高科、保集集团等;政府层面合作项目包括：杭州经济技术开发区、海口市土地储备中心等;政企层面的合作项目包括：天津滨海新区建设投资集团黄港开发区一级土地运营与二级土地开发、滨海大道项目等，海口城投集团西海岸蓝城等，株洲市城投集团武广新城区域运营项目等。
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