企业运营管理和数据分析模型

课程概述：
以建立一个企业运营实际案例为主线
1.系统讲解企业运营中的关键运营指标的设定\数据取得\分析方法
2.通过常用的EXCEL工具来制定运营模型
3.对企业运营进行有效控制

培训大纲：
一：建立企业运营仪表盘
1.报表体系建立-----保障战略执行的前提
2.公司的反应有多快—展示数据案例（销售分析）
3.运营数据的来源
4.企业运营的10大关键问题
5.运营分析是战略执行的保障
6.报表的三大功能
7.运营结构决定成败
8.营运风险控制的关键
9.营运价值模型
10.建立运营仪表盘的4个步骤
11.数据成熟度模型
12.寻根溯源的工具
13.改善运营应寻求最大的“价值杠杆”
14.产品细分的分析方法

二：市场分析（产品竞争策略）
1.面向竞争的市场分析与管理中的应用
  -如何进行市场和产品细分分析
  -目标市场的研究、分析和选择
  -产品策略的图表演绎
  -价格分析与对策
  -企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）
  -案例分析与讨论

2.在管理市场推广活动中的应用
  -市场推广活动的全程分析与管理数据分析
  -如何对整体促销活动进行监控和评估
  -如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立
  -如何利用方案工具寻求最佳市场方案
  -案例分析与讨论

三：运营分析（销售、财务、人力资源管理）
1.在销售管理中的应用
  -销售渠道的管理统计分析
  -渠道管理数据构架的搭建（资金流、物流系统、渠道成员关系管理台账的建立和数据分析）
  -销售队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立
  -销售代表业绩跟踪数据体系建立方法
  -有效的销售计划和销售目标设立
  -销售的有效计划和跟踪机制建立方式
  -建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型

2.在财务管理中的应用
  -公司盈利能力趋势分析
  -直观、动态的预算体系建模方式
  -产品上市财务预测案例分析
  -固定资产投资判断模型
  -项目现金流量与投资回报模型
  -财务比例分析与财务模型应用

3.在人力资源管理中的应用
  -公司员工结构多纬度分析
  -年度薪资预算方案模型制定
  -绩效驱动因素动态模型建立
  -业务人员行为分析建模
  -销售业绩趋势分析的方法

四：控制分析（产品质量和采购价格）
1.产品质量控制
  -质量纪录中的问题
　您不能高枕无忧，也许下一个问题马上出现。
  -质量控制流程过程分析案例
　　
2.采购价格控制
  -你的大供应商是谁？
  -大宗物品涨价的影响会打击你多深？
  -应付账款余额是否合理？
  -下月我还要准备多少现金？

五：管理的思路
1.管理假设
2.相关因素分析
3.建立台帐、数据整合
4.数据分析，建立模型
5.修正行为，预测趋势
6.验证假设
7.企业建立改进机制的步骤