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国际商务谈判的成功要诀培训
课程大纲
1.国际谈判 的特点
* 商务谈判 的不同类型
* 法律环境和法定框架
2.认识各类谈判者
* 识别自我风格：自检
* 单独谈判或团体谈判：分享成功做法
3.影响国际谈判中的力量平衡
* 分析权力间的关系与挑战
* 解析采购语言：权力的六个指针
4.跨文化谈判中的“该”与“不该”
* 识别文化对行为的影响
* 沟通（文字、话语……的价值）
* 生意场上（商务用餐、礼品赠送……）
5.为高挑战性的国际谈判做准备
* 确定自我战略
- 劳动力红利
- 谈判余地
- 冻结区域
- 多种可能方案
* 万能目标矩阵
6.精通面对面的谈判
* 识别并根据力量关系行动
* 维护自身立场：说服技巧
* 应对让步要求
* 锁定共识点，缔结协定并跟进
7.棘手情况下的谈判
* 应对“要么接受，要么拉倒”式威胁以及其他陷阱
* 抵住对方施加的压力（与成本、人员……相关）
【课程对象】
* 地区主管，出口销售人员，项目主管，业务工程师
* 出口业务负责人，市场负责人
* 出口或法律部门员工
【培训课时】1天
【培训日期】2019-10-21
